三年劍指百億，西鳳酒為何如此有底氣？
核心提示：近日，西鳳酒在2019年全國經(jīng)銷商大會上宣布2019年實現(xiàn)銷售60億，并明確了其三年百億的戰(zhàn)略目標。
西鳳酒日前的一個舉動，再次引來外界的關(guān)注。
近日，西鳳酒在2019年全國經(jīng)銷商大會上宣布2019年實現(xiàn)銷售60億，并明確了其三年百億的戰(zhàn)略目標。2019年隨著汾酒實現(xiàn)了百億突破之后，在老牌“四大名酒”中，僅有西鳳酒尚未實現(xiàn)百億營收。但是，作為鳳香型白酒的典型代表，西鳳酒具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊，3年突破百億營收指日可待。
疫情下實現(xiàn)逆勢增長
今年以來受疫情影響，各行各業(yè)普遍受到了沖擊。
很多白酒企業(yè)的銷量都受到了影響，大家都在想盡辦法吸引消費者，其中不乏優(yōu)惠、降價等舉措。在剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的4月，西鳳酒卻打了一個翻身仗，全公司的銷售同比增長了15%，其中自營產(chǎn)品同比增長更是高達63%。
那么西鳳酒是如何實現(xiàn)了逆勢增長？
新冠肺炎疫情發(fā)生后，西鳳集團第一時間成立疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)疫情排查、疫情防控、醫(yī)療救治、物資保障、信息聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、安全保衛(wèi)、輿情維穩(wěn)、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、子公司管控共10個專項工作組，配套編制了疫情防控期間應(yīng)急方案、員工上班、員工用餐、門禁管理、公務(wù)車輛、消殺防疫、物料進廠及產(chǎn)品配送等8個管控制度，全面落實疫情防控的主體責(zé)任。
2月11日、16日，西鳳集團就已經(jīng)分別召開了復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作部署會，對各項工作進行了合理調(diào)整。從2月17日開始，西鳳集團開始正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
對此，陜西西鳳酒廠集團黨委書記、董事長張正表示，危中有機、企業(yè)發(fā)展才是硬道理，危后創(chuàng)機、思維突破才能核裂變，危可轉(zhuǎn)機、萬眾一心方能圖強大。
此外，張正希望廣大經(jīng)銷商與西鳳勠力同心、共克時艱，化危為機、搶抓機遇，共同開創(chuàng)美好的新時代。
開啟百億發(fā)展新征程
完成復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，西鳳酒開始謀劃未來。
5月18日，以“同心聚能 紅動中國”為主題的西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在寶雞建國飯店隆重召開。為響應(yīng)國家疫情防控要求，西鳳酒的本次大會邀請了西鳳酒全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表和新聞媒體共200多人參加了會議。
此次會議回顧總結(jié)了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商，并就進一步賦能品牌開拓市場進行了再動員、再部署、再安排。
在會上，張正表示，西鳳將圍繞“12271”總體思路，即“一個中心、兩大引領(lǐng)、兩個不動搖、七項新突破、一個全面開啟”。其中，“一個全面開啟”意味著，從2020年起算，全面開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產(chǎn)業(yè)打造成為寶雞第一經(jīng)濟體。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，西鳳酒2019年實現(xiàn)含稅銷售收入60.3億元，同比增長20.3%；利稅總額實現(xiàn)20.7億元，同比增長23.2%；利潤總額實現(xiàn)10.8億元，同比增長21.7%。
2019年，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的深度調(diào)整之后，整體呈現(xiàn)復(fù)蘇回暖、穩(wěn)步增長的態(tài)勢。白酒消費向“品牌化”、“品質(zhì)化”發(fā)展。
在此大環(huán)境下，西鳳酒積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新變化，從體制機制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面進行大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創(chuàng)新。市場戰(zhàn)略布局收效明顯，營銷團隊戰(zhàn)斗力全線提升，市場銷售實現(xiàn)了歷史性突破，一系列的改革創(chuàng)造了西鳳企業(yè)發(fā)展史上又一輝煌的成就。
據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花介紹，2019年是西鳳營銷工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，營銷團隊以“三輪驅(qū)動”模式實現(xiàn)市場的專業(yè)化運營；以最優(yōu)產(chǎn)品矩陣賦能西鳳品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合；同時加大各項市場基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行，以樣板市場建設(shè)推進全國化戰(zhàn)略布局；聚力營銷模式轉(zhuǎn)型升級，多措并舉，激發(fā)市場發(fā)展新動能；同時不斷強化廠商聯(lián)盟，共建共勉、共創(chuàng)共享，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型共贏。
正如張正所說的那樣：“西鳳需要在深度改革的過程中，脫胎換骨”。2019年，西鳳在歷經(jīng)改革提速后，將2020年定格為“改革攻堅年。”
西鳳酒的底氣何在？
客觀的說，西鳳酒喊出百億目標并不奇怪，因為他們有這個底氣。
西鳳酒是我國最著名的四大老牌名白酒之一，是鳳香型白酒的鼻祖和典型代表。其“不上頭、不干喉、回味愉快”的特點被世人贊為“三絕”、譽為“酒中鳳凰”，因而在全國具有廣泛的代表性和深厚的群眾基礎(chǔ)。
此外，西鳳酒曾獲得1915年美國舊金山巴拿馬萬國博覽會金質(zhì)獎、1992年第十五屆法國巴黎國際食品博覽會金獎等八項國際大獎，蟬聯(lián)四屆全國評酒會“國家名酒”稱號，先后榮獲“中華老字號”、“中國馳名商標”、國家原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品、“國家地理標志產(chǎn)品”等稱號。
近些年，西鳳酒確立了自營品牌5大單品系列線，紅西鳳、53度西鳳酒珍藏版、七彩西鳳酒、西鳳酒海陳藏、西鳳老綠瓶。而接下來，西鳳需要打造產(chǎn)品矩陣，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，打造專屬渠道和營銷場景。
從去年開始，西鳳集團打造的紅西鳳高端形象被看成是西鳳高端化的開端，這是西鳳酒在品牌打造上的一個重要支點。未來，西鳳將繼續(xù)深挖紅西鳳的高端內(nèi)涵，目標是將其打造成為代表西鳳酒品質(zhì)的大單品，以提高西鳳酒品牌影響力。
在此基礎(chǔ)上，西鳳酒在2020年“1323工程”戰(zhàn)略中，針對市場營銷方面來說，實施“三大聚焦”戰(zhàn)略：在實施市場聚焦方面，將實行“4+6+N”戰(zhàn)略；在產(chǎn)品聚焦方面，將圍繞自營產(chǎn)品和品牌經(jīng)銷產(chǎn)品展開全方位聚焦戰(zhàn)略；在市場投入方面，將聚焦基礎(chǔ)工作，加強市場費用投入管理。
針對2020年業(yè)績預(yù)期，張正指出，西鳳酒目標銷售收入為73億元（含稅），其中白酒主業(yè)63億元（含稅）。
西鳳酒已經(jīng)蘇醒，讓我們拭目以待。
原文轉(zhuǎn)自：新華財經(jīng)