解鎖多元營(yíng)銷，西鳳品牌再升級(jí)
這已經(jīng)成為了一個(gè)共識(shí)。 品牌營(yíng)銷是今天所有主流企業(yè)一門重要的必修課。 如今，酒類行業(yè)深刻變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式逐漸失效，新的時(shí)代正在呼吁新的營(yíng)銷策略的出現(xiàn)。尤其是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化的推進(jìn)和深入，加之在此影響下消費(fèi)趨勢(shì)不斷變化，今天，各大酒企都在積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，尋找更加行之有效的品牌營(yíng)銷路徑。
在這方面，名酒西鳳就是一個(gè)很好的代表。從去年以來(lái)， 西鳳不斷解鎖多元營(yíng)銷，進(jìn)一步豐富了品牌內(nèi)涵，推進(jìn)了品牌價(jià)值的回歸，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的全面升級(jí)！
01
與時(shí)俱進(jìn)，西鳳解鎖多元營(yíng)銷
事實(shí)上， “從傳統(tǒng)到現(xiàn)代營(yíng)銷的升級(jí)”已被西鳳提高到了戰(zhàn)略的高度。 在過(guò)去的2017年，百年歷史名酒西鳳以深度植入、冠名贊助等形式，與多部大IP電影電視劇如《白鹿原》、《那年花開(kāi)月正圓》、高分懸疑網(wǎng)劇《無(wú)證之罪》等攜手合作，在高收視率的播放帶動(dòng)下，西鳳也實(shí)現(xiàn)了在多領(lǐng)域與目標(biāo)受眾的溝通。尤其是通過(guò)植入熱播大戲《那年花開(kāi)月正圓》，由于與劇情有較高契合度，西鳳的植入不僅不突兀，反而很好地融入劇情，讓觀眾在這過(guò)程中感受到了西鳳酒文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)到了不一樣的西鳳酒！而憑此次合作， 西鳳還榮獲了第18屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)內(nèi)容營(yíng)銷金獎(jiǎng) ，備受業(yè)內(nèi)外矚目。
西鳳將2017年看做是企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷的元年。除了冠名、植入影視劇，西鳳還不遺余力地與國(guó)內(nèi)各項(xiàng)體育大賽合作，在各大專業(yè)會(huì)議及明星演唱會(huì)上，展現(xiàn)品牌魅力。 業(yè)內(nèi)均盛贊2017年的西鳳“成為了當(dāng)下時(shí)代酒類品牌營(yíng)銷的先驅(qū)”，“創(chuàng)造了營(yíng)銷的一個(gè)新里程碑” 。
2018年，西鳳更加重視營(yíng)銷轉(zhuǎn)變和升級(jí)，將之視作企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要推動(dòng)力量。在西鳳酒2017年經(jīng)銷商大會(huì)上， 陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊 就強(qiáng)調(diào)，2018年西鳳要做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變”，即營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。要借助火熱的數(shù)字化營(yíng)銷，與新興年輕消費(fèi)群體形成多層次、多渠道、多維度溝通。 陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)秦本平 也要求在宣傳方面西鳳要做到“傳統(tǒng)媒體多渠道、多點(diǎn)面覆蓋，并注重?cái)?shù)字化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷，提高傳播推廣精準(zhǔn)度”，要“在文化營(yíng)銷開(kāi)展系列工作，探索文化形式的多樣性展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)‘自說(shuō)’向‘他說(shuō)’轉(zhuǎn)變”。
在此戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，我們也看到，今年的西鳳酒在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面展現(xiàn)出更加積極的姿態(tài)，進(jìn)行了 更多元化的新嘗試 。比如，西鳳傾力贊助了“現(xiàn)象級(jí)”網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明2清道夫》，不僅僅是單純的貼片廣告，更注重通過(guò)情景文案和強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容植入全面攔截觀眾，強(qiáng)化記憶度。比如，對(duì)2018年中國(guó)足協(xié)杯的體育賽事，除了傳統(tǒng)的冠名方式，西鳳酒還通過(guò)兩輪比賽的歷程，開(kāi)拓出一條從賽前直到賽后的，與賽事結(jié)合的道路，全景融入足協(xié)杯賽事?tīng)I(yíng)銷，讓西鳳酒走進(jìn)了球迷的心頭……諸如此類， 西鳳正在不斷解鎖、升級(jí)更加多元的營(yíng)銷方式。
02
西鳳：謀在營(yíng)銷，贏在品牌！
其實(shí)，某種程度上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷升級(jí)是時(shí)代留給企業(yè)的新課題?；ヂ?lián)網(wǎng)化在社會(huì)生活的各個(gè)方面不斷深化應(yīng)用，深刻改變著人們獲取信息的方式、消費(fèi)方式和生活方式。此外，80后、90后消費(fèi)者逐漸成為主流消費(fèi)人群，酒水品牌如何打動(dòng)年輕消費(fèi)者，打破消費(fèi)斷代危機(jī)也成為酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要課題。
西鳳酒由傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式向多元化、年輕化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，正是基于對(duì)上述這些主流趨勢(shì)的判斷而轉(zhuǎn)變的 。2017年是西鳳數(shù)字化營(yíng)銷元年，2018年，西鳳堅(jiān)持在數(shù)字化營(yíng)銷方面做著更多創(chuàng)新和嘗試。據(jù)悉，在西鳳酒“十三五”規(guī)劃中，就明確將試水互聯(lián)網(wǎng)+提上了日程。
在年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷培育方面，西鳳同樣十分重視。任偉俊對(duì)此就表示，“如何抓住80后、90后這些年輕用戶，不僅是白酒行業(yè)需要思考的問(wèn)題，同時(shí)還是西鳳酒正在重點(diǎn)摸索的方向”。 現(xiàn)在，西鳳酒與優(yōu)質(zhì)泛娛樂(lè)內(nèi)容頻繁合作，已然成為傳統(tǒng)白酒行業(yè)中玩轉(zhuǎn)“年輕化”的老手。
應(yīng)該說(shuō)從實(shí)際效果來(lái)看，西鳳營(yíng)銷升級(jí)的效果是積極而明顯的。僅一組數(shù)據(jù)來(lái)看，由西鳳酒傾力贊助的《法醫(yī)秦明2清道夫》上線后，收獲一片好評(píng)的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀升：上線30分鐘搜狐視頻播放量便突破了1000萬(wàn)；上線僅10天，該劇在搜狐視頻的總播放量超3億，橫掃各大網(wǎng)劇榜單；與此同時(shí)，劇集相關(guān)話題攻占各大搜索榜單，同名話題#法醫(yī)秦明2#閱讀量達(dá)2.2億。
多元化營(yíng)銷，讓西鳳酒通過(guò)更廣泛、快速的渠道到達(dá)消費(fèi)者面前，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的植入展現(xiàn)了西鳳品牌的歷史、文化和多重魅力， 多元營(yíng)銷顯著提升了西鳳品牌的知名度和美譽(yù)度，豐富了品牌內(nèi)涵，也進(jìn)一步推進(jìn)了西鳳品牌的高端化、產(chǎn)品的年輕化，實(shí)現(xiàn)了西鳳品牌的再升級(jí) 。尤其是西鳳在數(shù)字化營(yíng)銷方面的各種嘗試，通過(guò)植入影視劇、綜藝節(jié)目，讓白酒固有的刻板印象大大改觀，拉近了與年輕消費(fèi)群體的距離。從這個(gè)角度說(shuō)， 西鳳的多元營(yíng)銷，不僅之于西鳳意義重大，更成為引領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷的重要力量。
未來(lái)，西鳳在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上又會(huì)帶給行業(yè)怎么樣的精細(xì)，我們拭目以待！