西鳳最嚴(yán)新品令，條碼每年遞減20%，低于100萬(wàn)為無(wú)效產(chǎn)品。
?????? 3月19日，糖酒快訊獲悉，陜西西鳳酒股份有限公司于3月17日下發(fā)了《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和微調(diào)管理制度》的文件。這是近幾年來(lái)西鳳對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最嚴(yán)令，一旦實(shí)施到位，對(duì)西鳳將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
?????? 該文件要求公司新產(chǎn)品及微調(diào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須遵循“逐年精簡(jiǎn)”的原則，當(dāng)年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%。此外文件還對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)資質(zhì)、開(kāi)發(fā)條件、條碼數(shù)量、品牌資源使用、保證金等進(jìn)行了相關(guān)規(guī)范。
??????? 西鳳重磅調(diào)整 ，涉及產(chǎn)品、門檻
??????? 總則：公司新產(chǎn)品及微調(diào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須遵循“逐年精簡(jiǎn)”的原則，當(dāng)年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%。
??????? 一、開(kāi)發(fā)資質(zhì)
??????? 陜西戰(zhàn)區(qū)不宜開(kāi)發(fā)新品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，嚴(yán)禁開(kāi)發(fā)OEM產(chǎn)品。
??????? 陜西省外各戰(zhàn)區(qū)、鳳香經(jīng)典事業(yè)部嚴(yán)禁開(kāi)發(fā)新品牌經(jīng)銷產(chǎn)品。
??????? 鼎興公司：嚴(yán)禁開(kāi)發(fā)使用條碼的渠道銷售產(chǎn)品以及濃香型、淡雅鳳香型產(chǎn)品。
??????? 其他合資公司不宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，嚴(yán)禁開(kāi)發(fā)濃香型定制產(chǎn)品。
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?????? 二、開(kāi)發(fā)條件
?????? 首批貨款銷售任務(wù)及銷售區(qū)域：
?????? 新合作品牌經(jīng)銷商，首批最低貨款為1000萬(wàn)元（原則上為一次性打款，在首次報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃前可分批打款）。陜西省外新合作品牌經(jīng)銷商銷售區(qū)域限定為單一省份的，首批最低貨款不得低于500萬(wàn)元。
?????? 所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品必須嚴(yán)格在銷售公司規(guī)定的銷售區(qū)域或渠道內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域或渠道銷售，省外品牌經(jīng)銷產(chǎn)品嚴(yán)禁在陜西區(qū)域銷售。
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??????三、條碼數(shù)量
??????2016年年銷售額在1000萬(wàn)元以上，條碼總數(shù)超過(guò)10個(gè)或2016年年銷售額在1000萬(wàn)以下，條碼總數(shù)超過(guò)6個(gè)的已合作品牌經(jīng)銷商，不得開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
??????新合作的品牌經(jīng)銷商，首單1000萬(wàn)元以內(nèi)的，新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品條碼數(shù)不得超過(guò)6個(gè)，,首單超過(guò)1000萬(wàn)元的，新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品條碼數(shù)不得超過(guò)10個(gè)。
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?????? 四、微調(diào)產(chǎn)品
?????? 微調(diào)產(chǎn)品必須使用原產(chǎn)品條碼。
?????? 增度產(chǎn)品在保留現(xiàn)有產(chǎn)品酒精度的基礎(chǔ)上，增加度數(shù)并增加條碼的，按新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序。
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?????? 五、其他
??????上年度單品銷售額不足100萬(wàn)且未繳納品牌管理費(fèi)的品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，均為無(wú)效產(chǎn)品。已合作品牌經(jīng)銷商恢復(fù)自己運(yùn)營(yíng)的無(wú)效產(chǎn)品，首批發(fā)貨每個(gè)單品不得低于300萬(wàn)元。品牌經(jīng)銷商申請(qǐng)恢復(fù)自己運(yùn)營(yíng)無(wú)效產(chǎn)品的，按新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序辦理。
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????? 除上述主要內(nèi)容而外，西鳳酒公司此次還對(duì)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的品牌資源使用、包裝要求（字體大小、“西鳳”標(biāo)識(shí)使用等）、庫(kù)存處理和新品開(kāi)發(fā)流程等進(jìn)行了規(guī)范。
????? 業(yè)界：顯示名酒自信與領(lǐng)導(dǎo)層的高效
??????某資深人士評(píng)論認(rèn)為，西鳳此次“規(guī)范”的力度和深度引人遐想。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)多、條碼使用以及省外開(kāi)發(fā)產(chǎn)品回流等酒商最為關(guān)注的問(wèn)題均有涉及。尤其是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，單從首單金額，就大大提高了開(kāi)發(fā)門檻，這有利于西鳳母品牌的保護(hù)，也有利于西鳳免于陷入低層面的內(nèi)部消耗式競(jìng)爭(zhēng)。
????? 尤其是在西鳳領(lǐng)導(dǎo)交替期，西鳳能在這么快的時(shí)間內(nèi)，拿出如此果決的舉措，顯示了名酒自信和領(lǐng)導(dǎo)層的高效。
??????市場(chǎng)：認(rèn)可調(diào)整，增強(qiáng)信心
?????? 就此，某陜西某經(jīng)銷商表示：從整個(gè)規(guī)范文件看，文件顯示了這屆領(lǐng)導(dǎo)人的決心，以及想將西鳳酒做大做強(qiáng)的愿望。同時(shí)，系列的規(guī)范調(diào)整動(dòng)作、政策都較為詳細(xì)，符合西鳳酒目前市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求。
?????? 該經(jīng)銷商還表示：作為和西鳳酒多年合作的老客戶，支持和認(rèn)可此次的規(guī)范調(diào)整，也看好西鳳酒本屆領(lǐng)導(dǎo)班子，對(duì)西鳳的未來(lái)充滿了希望，增加了信心和動(dòng)力。
?（來(lái)源：糖酒快訊）