西鳳：擁抱新的春天
????? ?3月 18日清晨，陜西西鳳酒股份有限公司內(nèi)車水馬龍，裝載得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)正駛離廠區(qū)。當(dāng)天，西鳳酒外銷量 150噸；
? ???? 當(dāng)天上午 9時(shí)整，雖是星期六，但西鳳公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員準(zhǔn)時(shí)來到會(huì)議室，召開雷打不動(dòng)的每周行政例會(huì)；
? ???? 仍是這一天，廠內(nèi)生產(chǎn)、包裝的各個(gè)車間里，人員和機(jī)器依然滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)排到 6月份的訂單正在“倒逼”公司全員與時(shí)間賽跑……
???? ??春天，西鳳公司一年中最美的季節(jié)，一排排柳樹披上了鵝黃色，一簇簇玉蘭花開得正艷。往年這個(gè)時(shí)候，隨著春節(jié)一過 ,天氣回暖，白酒市場進(jìn)入消費(fèi)淡季，但 2017年的春天，在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，廠區(qū)里卻人人干勁十足，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)成為公司上下的共識(shí)。西鳳人說，這是一個(gè)“嶄新的春天”。
?????? 點(diǎn)與面 ? 升級(jí)版管理的大推進(jìn)
? ???? 一個(gè)現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)、供、銷可謂千頭萬緒，可以說，每一個(gè)“點(diǎn)位”環(huán)節(jié)都不可或缺，一旦失位都會(huì)“絆”住企業(yè)發(fā)展的步伐。2017年開年伊始，西鳳公司的管理多了一項(xiàng)不成文的規(guī)定。每周周六，領(lǐng)導(dǎo)班子都會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開例會(huì)，解決“點(diǎn)位”上的問題，力求連點(diǎn)成線，繼而成面，以升級(jí)版的管理去促進(jìn)公司走得更快、更好。
? ???? 實(shí)際上，周六例會(huì)的內(nèi)容并不復(fù)雜，主要是對公司各個(gè)部門具體工作進(jìn)行評價(jià)考核和安排部署。某一項(xiàng)“點(diǎn)位”工作干得好、干得快，那么為什么好，為什么快，要不要推廣？某一項(xiàng)“點(diǎn)位”工作推不動(dòng)、進(jìn)度慢，那么原因何在，是否要?jiǎng)印笆中g(shù)”？
? ????? 例會(huì)中，參會(huì)人員結(jié)合本周工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)，講進(jìn)度，講辦法，講合作，講效果，從不同角度去發(fā)現(xiàn)問題，回答問題，進(jìn)而提出解決問題的思路辦法。“有問題不可怕，有了問題，例會(huì)上大家放在‘桌面’上討論，目的只有一個(gè)，就是為了西鳳前進(jìn)。”西鳳公司董事長、總經(jīng)理秦本平告訴筆者，“例會(huì)制”更加緊密結(jié)合了工作進(jìn)度，大大提高了各部門的工作效能，它所帶來的合力就像一張漁網(wǎng)，領(lǐng)導(dǎo)班子是漁網(wǎng)上的總繩，產(chǎn)供銷各個(gè)部門就是一個(gè)個(gè)網(wǎng)眼，總繩提起來了，一個(gè)個(gè)網(wǎng)眼也就張開了。
? ???? 相關(guān)人士評價(jià)周六“例會(huì)制”實(shí)際上是一舉三得：其一，各部門有經(jīng)驗(yàn)可以“曬一曬”，大家一起學(xué)習(xí)，有問題可以“擺一擺”，大家一起解決；其二，部門工作打破了“細(xì)胞壁”，相互協(xié)作實(shí)現(xiàn)了“無縫對接”；其三，慵、懶、散者將在“桌面”上無處遁形。
? ???? 周六“例會(huì)制”實(shí)際只是西鳳公司打造升級(jí)版管理的一個(gè)縮影。2017年，西鳳公司將這一年定位為“務(wù)實(shí)提升年”，在考核督查、信息化建設(shè)、市場秩序維護(hù)、服務(wù)提升、保障營銷及生產(chǎn)協(xié)調(diào)等一系列方面，都開始著力打造升級(jí)版管理方式。堅(jiān)持重大決策由黨委集體研究決定，及時(shí)修訂了公司章程、黨委議事規(guī)則和“三重一大”決策等制度，把黨委會(huì)議研究討論作為董事會(huì)、經(jīng)理層決策重大問題的前提條件，落實(shí)了企業(yè)黨委在公司治理中的法定地位，確保黨委的領(lǐng)導(dǎo)核心作用有效發(fā)揮。從制度改革入手，根據(jù)輕重緩急，對原有的制度進(jìn)行了全面梳理、修訂和完善，步步推進(jìn)，層層落實(shí)。特別是新的產(chǎn)供銷管理制度和采購流程的投用，有效提升了公司快速響應(yīng)市場的能力。同時(shí)，《領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)辦法》《員工獎(jiǎng)懲辦法》《公司各級(jí)管理人員廉潔從業(yè)規(guī)定》等一系列制度的實(shí)施，為各項(xiàng)工作部署的執(zhí)行落實(shí)提供了堅(jiān)實(shí)保障，使每一個(gè)點(diǎn)位都與服務(wù)生產(chǎn)結(jié)合起來，與市場需求結(jié)合起來，與提升公司核心競爭力結(jié)合起來。如此一來，每一處“點(diǎn)位”都各司其職，每一個(gè)“鏈條”都更加高效，力求將強(qiáng)化管理工作做得更細(xì)致、更深入、更透徹、更有成效。
?????? 思與行 ? 價(jià)值觀催生的大貢獻(xiàn)
???? ??一個(gè)具有競爭力的企業(yè)首先是具有高度凝聚力的企業(yè)。如何讓一個(gè)擁有3000多名干部職工的企業(yè)上下一條心，擰成一股繩，繼而迸發(fā)出更強(qiáng)的執(zhí)行力與生產(chǎn)力？西鳳公司決策層的做法是，通過在公司上下深入開展“大學(xué)習(xí)、大討論、大改進(jìn)、大提高”一系列活動(dòng)，讓全體干部職工更有責(zé)任心和歸屬感。
????? ?學(xué)習(xí)知識(shí)要“請進(jìn)來 +走出去”。從今年 2月開始，西鳳公司中高層干部都有了另一個(gè)身份——“學(xué)生”。為他們授課的“教師”非常專業(yè)，既有西北大學(xué)國家商學(xué)院的專家學(xué)者，也有來自銷售一線的管理精英。授課內(nèi)容更是極具實(shí)戰(zhàn)性，從“企業(yè)管理模式與創(chuàng)新思維”，到“企業(yè)經(jīng)營中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范”，再到“目前白酒行業(yè)發(fā)展形勢”“食品安全和質(zhì)量管理”。每一堂課，授課廳中都座無虛席，每個(gè)人筆記本上都記得滿滿當(dāng)當(dāng)。
? ?? “沒有發(fā)現(xiàn)問題是最大的問題，感受不到危機(jī)才是最大的危機(jī)”。這場為期兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)討論在全公司范圍內(nèi)全面鋪開，戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、市場發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、人才建設(shè)、黨群工作等專項(xiàng)學(xué)習(xí)討論，涉及公司改革發(fā)展的方方面面，這些專題討論的確立均來源于領(lǐng)導(dǎo)班子的前期調(diào)研，可謂是對公司整體工作的再思考，是對西鳳改革發(fā)展的再謀劃，也是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、傳導(dǎo)壓力、凝心聚力的過程。與此同時(shí)，西鳳公司近期還將組織相關(guān)部門人員，奔赴行業(yè)先進(jìn)企業(yè)實(shí)地“取經(jīng)”。一名公司中層干部說：“聽課和外出調(diào)研的目的實(shí)際上只有一個(gè)，就是直擊大家現(xiàn)有短板和心靈，做到‘以今日之我，勝昨日之我’”。
????? ?好故事要“講出來 +聽進(jìn)去”。西鳳酒有著三千年無斷代傳承的歷史，也是我國四大老牌著名白酒之一，在建廠 60年的歷程中，有很多值得謳歌和傳揚(yáng)的故事。目前，公司正在發(fā)掘整理建廠 60年十大杰出人物和一批老職工、老模范以及在職一線職工的感人事跡，并以“西鳳人講西鳳故事”的形式，講述他們愛崗敬業(yè)、勤勉不怠的正能量故事，使敬業(yè)謀業(yè)樂業(yè)成為推動(dòng)西鳳快速發(fā)展的強(qiáng)大精神財(cái)富，讓公司的凝聚力更強(qiáng)，職工的歸屬感更高。
? ?? “西鳳酒這六十年走過來殊為不易。如今，西鳳公司正站在歷史的節(jié)點(diǎn)上，通過一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)，我們的目的就是建立起現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀，引起大家的思想風(fēng)暴進(jìn)而付諸行動(dòng)，只有這樣，企業(yè)才能不忘初心，奮發(fā)前進(jìn)?！鼻乇酒竭@樣說。
?????? 因與果 ? 突破式增長的大提升
? ???? 白酒行業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中競爭已經(jīng)日趨白熱化。這些年，西鳳酒銷售業(yè)績一直在穩(wěn)步提升， 2016年，西鳳公司實(shí)現(xiàn)銷售收入 33.55億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 3.5億元，同比增長 33.21%。新的一年中，公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的共識(shí)是，西鳳酒在2017年必須進(jìn)一步開拓市場，實(shí)現(xiàn)“更上一層樓”的突破式增長。
????? ?說到不如做到，要做就做最好。2017年，圍繞市場銷售這一企業(yè)的龍頭，西鳳公司如同一架引擎轟鳴的飛機(jī)正滑行起飛，沖向藍(lán)天。
???????從 1月開始，西鳳公司就按照“打造大單品，建設(shè)重點(diǎn)市場”的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步理清思路，強(qiáng)化執(zhí)行。一方面以戰(zhàn)略核心產(chǎn)品為引領(lǐng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造既能體現(xiàn)西鳳酒品牌價(jià)值和形象，又具有良好盈利能力的產(chǎn)品體系。另一方面，根據(jù)不同市場特征和需求，進(jìn)一步科學(xué)布局產(chǎn)品，強(qiáng)化管控，提升服務(wù)，夯實(shí)市場基礎(chǔ)。在省內(nèi)下沉終端、精耕細(xì)作、鞏固提升；在省外借勢發(fā)力、聚焦市場、扎實(shí)推進(jìn)。與此同時(shí)，公司還進(jìn)一步借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變營銷模式，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合，與地面銷售形成合力。組織開展社會(huì)化營銷及事件營銷，強(qiáng)化品牌宣傳，提升營銷能力。
? ???? 付出與回報(bào)總是互為因果，在一系列強(qiáng)有力的銷售措施助推下，西鳳酒的各方面業(yè)績一路飆升。“元月份銷售收入突破 4億元”“二月份生產(chǎn)全線排滿”“三月起，機(jī)關(guān)各部門抽調(diào)人員支援一線車間生產(chǎn)”，一個(gè)個(gè)好消息不斷傳來，最近一段時(shí)間，西鳳公司上下可謂“忙并快樂著”。
???????的確，看著長龍般駛出廠區(qū)的運(yùn)輸車隊(duì)，聽著自動(dòng)化生產(chǎn)線上酒瓶叮當(dāng)聲響成一片，誰能不高興呢？更令人頗有“壓力”的是，每年春季之后，按照慣例白酒都會(huì)進(jìn)入周期性淡季，此時(shí)生產(chǎn)訂單會(huì)大幅下降，而今年，訂單卻一直排到了盛夏，這讓公司上下心里“沉甸甸”的。西鳳人深知，現(xiàn)在一定要甩開膀子加油干，因?yàn)橐荒曛?jì)在于春，此時(shí)正如水入峽谷，風(fēng)過隘口，正是一年中的緊要之時(shí)。
? ????? 鳳凰，本就是騰飛的圖騰；美酒，更是新生活的最佳寫照。在這個(gè)春天里，西鳳還有很多硬仗要打，在新班子的帶領(lǐng)下，在眾多新的措施聯(lián)動(dòng)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)、努力、拼搏下，“西鳳”再次翱翔藍(lán)天。
? ????? 起飛只是開始，騰飛才是目標(biāo)。
（來源：寶雞日報(bào)）