口碑營銷是一種人性回歸
互聯(lián)網(wǎng)崛起，通過前期短暫的用戶教育，互聯(lián)網(wǎng)的無邊界與低成本信息溝通交流使得我們更加容易尋找到志同道合的人，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)聊天與購物工具的便利性，人與人之間的關(guān)系變得更加緊密，范圍更廣泛，人們又開始從自己信任的社群與圈子獲得品牌與產(chǎn)品信息，從而指導(dǎo)自己的購買決策。
我們又回到了小時候，只不過這次展示在我們面前的不再是幾個基于血緣、地域的熟人，而是基于共同價值觀與身份標(biāo)簽的所有世界朋友!
因此，互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷關(guān)鍵是基于信任的熟人推薦口碑。
品牌社群化與信任口碑化是人們天然的心理特征;從心理學(xué)角度來說，人們天然有逃避損失的傾向，無論是廣告時代的央視大品牌之類的信任背書，還是互聯(lián)網(wǎng)時代通過社群與口碑來主導(dǎo)消費，都是這種規(guī)避交易風(fēng)險，降低交易成本的心理體現(xiàn)。
人以類聚，互聯(lián)網(wǎng)放大了了人們的個性，在群體里面表現(xiàn)為強共性，他們往往有著共同的消費理念與使用習(xí)慣，這無形中為消費者提供了若干個產(chǎn)品試用評測，這種無比精準(zhǔn)，又極度場景化環(huán)境下形成的口碑，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者口碑營銷的消費心理基礎(chǔ)。
基于鏈?zhǔn)椒磻?yīng)是口碑營銷傳播機制;鏈?zhǔn)娇诒⒉皇?+1并等于2，而是1+1=N……，從營銷的角度來說，每一個基于血緣、工作、興趣，甚至是購買行為的群體都是一個關(guān)系層，而人人都是自媒體的時代，渠道即是媒體，產(chǎn)品即是媒體，萬物媒體化的趨勢導(dǎo)致任何營銷節(jié)點都可能被口碑引爆，并且依靠鏈條傳遞。
因此在酒類營銷的過程中，必須從一開始就把口碑傳播納入產(chǎn)品的研發(fā)與銷售流程，同時秉承“客戶至上”的原則加強消費者的產(chǎn)品信息收集與互動，從而尋找更多的引爆點，來完成產(chǎn)品的市場快速引爆，從而縮短導(dǎo)入期，提升產(chǎn)品銷量。
基于人的聚合是口碑營銷的社群架構(gòu);口碑營銷的工作一定是基于社群開展，也就是從人如何聚集合作開始，可以說，當(dāng)消費者以網(wǎng)狀鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)出現(xiàn)的時候，如何通過社群來建立品牌與消費者的聯(lián)系，圍繞主題開展相應(yīng)的消費者服務(wù)成為關(guān)鍵。
不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟下購買到認(rèn)可的邏輯，社群經(jīng)濟下的營銷模式是從認(rèn)知開始，再進入購買與認(rèn)同，在社群口碑的帶動下有很強的先入為主的認(rèn)知，甚至決定著品牌與產(chǎn)品信息是否能夠傳達到消費者等關(guān)鍵作用。這就要求企業(yè)必須充分重視消費者社群的建設(shè)，有意識的主動整合重度消費者，組織相應(yīng)的互動活動，為企業(yè)的品牌形象傳播與產(chǎn)品消費提供保障，而這一切最現(xiàn)實的路徑恰恰是圍繞著白酒酒莊為核心開展工作。
最后總結(jié)一下就是：在互聯(lián)網(wǎng)推平一切的趨勢下，中國社會已經(jīng)進入高度的碎片化與圈層化，而口碑營銷是打破隔閡，建立新型傳播與銷售的重要方式，而以白酒酒莊為代表的創(chuàng)新商業(yè)體是口碑營銷的內(nèi)容輸出實體與消費者聯(lián)系的重要實踐路徑，也是中國互聯(lián)網(wǎng)時代下中國酒企的轉(zhuǎn)型方向。