酒仙網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)陸興武開(kāi)講，看清形勢(shì)、轉(zhuǎn)換出路及資源整合成重點(diǎn)
?????? 7月2日，剛剛上任酒仙網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陸興武在北京酒仙網(wǎng)總部分享了其多年積累的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰、總經(jīng)理王文明及全體員工參加了這次講座。會(huì)上，陸興武向在座的員工詳細(xì)介紹了其在酒水營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的諸多觀點(diǎn)。
?????? 觀點(diǎn)一：不要低頭做生意，一定要抬頭看形勢(shì)
?????? 進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口啤酒將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口。隨著人們生活水平的提高和對(duì)養(yǎng)生的重視，越來(lái)越多的人選擇度數(shù)不高的葡萄酒和啤酒來(lái)代替比較烈的白酒?！昂壬冱c(diǎn)，喝好點(diǎn)”成為了大家默認(rèn)的一種喝酒的態(tài)度和格調(diào)。
???????保健養(yǎng)生酒擁有了更好的發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)身體的健康越來(lái)越重視，尤其是在飲食方面。人們選擇酒水飲品開(kāi)始更多的考慮對(duì)于身體的影響，所以保健養(yǎng)生酒在將來(lái)會(huì)受到大家的喜愛(ài)和追捧。
?????? 觀點(diǎn)二：八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后酒業(yè)的出路
?????? 搶占農(nóng)村市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，加之中國(guó)政府三農(nóng)政策的貫徹實(shí)施，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也有了快速的發(fā)展，農(nóng)村人民的生活水平也有了顯著的提高，農(nóng)民成了新一代的消費(fèi)群體；同時(shí)，在農(nóng)村這樣一個(gè)比較重視傳統(tǒng)文化，重視人情禮俗的地方，酒水尤其是白酒成為了農(nóng)村生活的生活必需品之一。
????? 搶占婚壽喜宴市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道：2014年我國(guó)約有一千多萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚宴的招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元?；檠缡袌?chǎng)因?yàn)榫哂袇⑴c人數(shù)多、用酒量大、貨款回籠快等特點(diǎn)，成為白酒廠商的必爭(zhēng)之地。
??????? 觀點(diǎn)三：酒類(lèi)B2B行業(yè)的致勝點(diǎn)在于資源整合，全盤(pán)激活
?????? 現(xiàn)在都說(shuō)酒類(lèi)B2B的關(guān)鍵在于整合渠道資源。然而，很多人不知道怎么去整合，也不明白為什么要整合。大家都說(shuō)酒水生意越來(lái)越難做，其實(shí)是一個(gè)人做難做，一群人一起做就容易很多。一個(gè)人賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，多方合作互贏才是未來(lái)的主要趨勢(shì)。比如，做酒水。一場(chǎng)婚宴，可能涉及酒店、鮮花店、婚慶公司、喜糖鋪?zhàn)印⒄?qǐng)?zhí)≈频晟踔撩裾值?。處處都暗藏商機(jī)，關(guān)鍵在于去整合，尋找合適的利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
?????? 而進(jìn)行跨界合作，聯(lián)合銷(xiāo)售最重要的是打破大家的傳統(tǒng)思維局限，拓寬大家的營(yíng)銷(xiāo)視角，有些看上去和酒完全沒(méi)有關(guān)系的行業(yè)有時(shí)候反而是一次創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇。同時(shí)，圍繞酒行業(yè)拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈，打造更大的酒業(yè)生態(tài)圈，一個(gè)可能涵蓋各行各業(yè)的生態(tài)圈，從而實(shí)現(xiàn)資源要素的重新整合和全盤(pán)激活，才是酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。
?????? 陸興武簡(jiǎn)介
???????陸興武，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)員、江蘇省酒協(xié)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員專(zhuān)家，陸興武（南京）實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院院長(zhǎng)，清華大學(xué)特聘講師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，具有多年豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)。陸興武在婚壽喜宴、團(tuán)購(gòu)渠道的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)管理、大流通等各方面都具有獨(dú)到的見(jiàn)解。著有圖書(shū)《酒竟然是這樣賣(mài)的——白酒大商40個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例幫你賺到一個(gè)億》。