搏擊全國(guó)，西鳳蓄勢(shì)待發(fā)！
今年4月開(kāi)始，由西鳳酒主導(dǎo)的一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的終端鋪市行動(dòng)正在全國(guó)范圍內(nèi)席卷開(kāi)來(lái)！高頻次、高密度、高聲量的攻勢(shì)，足以看出西鳳酒下定決心聚焦發(fā)力與搏擊全國(guó)化的意圖，而各大區(qū)域經(jīng)銷商、終端商們的熱情回應(yīng)，正在為“百億西鳳”的實(shí)現(xiàn)增添動(dòng)能。
不久前，糖酒快訊在《西鳳打響“2022春播會(huì)戰(zhàn)”，“紅動(dòng)中國(guó)”延續(xù)鳳香強(qiáng)勢(shì)風(fēng)暴》一文中，報(bào)道了西鳳在發(fā)起“戰(zhàn)斗號(hào)令”后，西鳳營(yíng)銷鐵軍迅速投入狀態(tài)，短時(shí)間內(nèi)深入全國(guó)百城并覆蓋近十萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，讓“紅動(dòng)中國(guó)”的藍(lán)圖不斷成為現(xiàn)實(shí)。
進(jìn)入夏季，這股鳳香勢(shì)能迎來(lái)全面爆發(fā)，“傳承經(jīng)典 品味鳳香”、“豫耀紅章 紅動(dòng)中國(guó)”等鋪市行動(dòng)已經(jīng)在新疆、山東、湘贛、浙閩、河南、甘寧、江蘇、天津等區(qū)域展開(kāi)，并將逐步覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。相信在這一波全國(guó)終端大行動(dòng)的攻勢(shì)下，在“三品聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，西鳳將打通邁向“百億”的最后一公里。
同頻共振勢(shì)滿全國(guó)
華夏大地上演“西鳳紅”
2019年，西鳳打響“名酒復(fù)興”戰(zhàn)役，并在“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以“紅動(dòng)中國(guó)”的發(fā)展勢(shì)頭構(gòu)建了全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，不斷朝著百億目標(biāo)前行。今年，西鳳繼續(xù)以“加速度”姿態(tài)布局全國(guó)化，擴(kuò)大名酒全面復(fù)興的影響力。
今年第二季度以來(lái)，西鳳將全國(guó)范圍內(nèi)鋪市行動(dòng)作為工作重點(diǎn)，持續(xù)提高市場(chǎng)份額和占有率，進(jìn)而提升西鳳酒品牌影響力。在西鳳公司發(fā)出“戰(zhàn)斗號(hào)令”后，各個(gè)區(qū)域內(nèi)的西鳳營(yíng)銷鐵軍們一呼百應(yīng)，他們積極部署、明確分工、不畏酷暑，用“紅動(dòng)中國(guó)”的氣勢(shì)與滿腔熱情投入市場(chǎng)建設(shè)工作。
例如在鋪市活動(dòng)開(kāi)始前，各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人就舉行“鋪市動(dòng)員會(huì)”，明確鋪市活動(dòng)目的和詳細(xì)的鋪市路線，標(biāo)記核心網(wǎng)點(diǎn)，以提高鋪市的效率，確保鋪貨活動(dòng)順利進(jìn)行，并做好全面規(guī)劃以應(yīng)對(duì)鋪市活動(dòng)中可能發(fā)生的問(wèn)題。
鋪市過(guò)程中，全體業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、穿戴整齊，在炎炎烈日下拜訪商戶，詳細(xì)向終端客戶介紹西鳳品牌發(fā)展歷史與品質(zhì)故事，讓消費(fèi)者能夠真切感受到西鳳的品牌與文化魅力，也展示了西鳳品牌回歸一流名酒序列的決心，更增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)西鳳酒的品牌自信、品質(zhì)自信和品類自信。
在鋪貨的同時(shí)做好自查自糾，仔細(xì)檢查產(chǎn)品陳列，利用廣宣物料、價(jià)格簽等對(duì)產(chǎn)品陳列展示進(jìn)行終端生動(dòng)化建設(shè)。并通過(guò)大力宣傳公司產(chǎn)品政策，營(yíng)造出了良好的市場(chǎng)銷售氛圍，也讓消費(fèi)者更加直觀地了解西鳳酒產(chǎn)品和相關(guān)活動(dòng)信息。
有經(jīng)銷商表示，“本次鋪市行動(dòng)是鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)的重要措施，大家只有把終端工作做實(shí)做細(xì)做精做透，不斷總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能為科學(xué)、高效的完成其他各項(xiàng)工作任務(wù)打牢基礎(chǔ)?！?/strong>
每一場(chǎng)鋪市活動(dòng)，都實(shí)現(xiàn)了陳列統(tǒng)一化、行動(dòng)整齊化、服務(wù)精細(xì)化的既定目標(biāo)，同時(shí)也讓各區(qū)域的經(jīng)銷商和終端商們深刻感受到了西鳳營(yíng)銷鐵軍的專業(yè)性與凝聚力，更加堅(jiān)定了盟友們廠商并肩、團(tuán)結(jié)協(xié)作的信心和決心。
因此席卷全國(guó)的鋪市行動(dòng)，意味著西鳳品牌復(fù)興戰(zhàn)役進(jìn)入沖刺階段，隨著西鳳戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作的全面完善，全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的編織，省內(nèi)省外市場(chǎng)同步助力百億西鳳的戰(zhàn)略價(jià)值也將進(jìn)一步釋放。
“中國(guó)名酒”價(jià)值釋放
廠商攜手沖刺品牌復(fù)興
近年來(lái)，隨著酒業(yè)發(fā)展邁入新一輪上升式調(diào)整階段，行業(yè)分化、品牌高度集中的趨勢(shì)加速了行業(yè)洗牌，也催生了名酒復(fù)興熱潮。身為中國(guó)四大名酒的西鳳，已連續(xù)三年保持高位增長(zhǎng)，成為這一輪名酒價(jià)值回歸與勢(shì)能提升的重要代表。
當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)和名酒價(jià)值回歸的雙重機(jī)遇為西鳳帶來(lái)了的發(fā)展紅利，在酒業(yè)進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)階段后，西鳳必須按下加速鍵，塑造品牌新格局。
一直以來(lái)，以西鳳為代表的老名酒品牌具有深厚口碑基礎(chǔ)與強(qiáng)大品牌影響力，因此在消費(fèi)者培育與市場(chǎng)宣導(dǎo)環(huán)節(jié)往往可以節(jié)省大量溝通成本，只要采取科學(xué)的配套頂層設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷策略落地上的堅(jiān)決態(tài)度，便能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。
“2022年是西鳳的市場(chǎng)突破年，也是西鳳營(yíng)銷的百億決勝之年?！?/strong>陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、品牌運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理周艷花強(qiáng)調(diào)，“因此西鳳要堅(jiān)決貫徹品牌‘高端化、全國(guó)化’的戰(zhàn)略要求，圍繞‘一個(gè)聚焦堅(jiān)持，一個(gè)轉(zhuǎn)變促進(jìn)，三個(gè)市場(chǎng)協(xié)同，四項(xiàng)賦能提升’工程，奏響百億沖刺集結(jié)號(hào)。”
特別在市場(chǎng)層面，西鳳酒將通過(guò)建立“三大市場(chǎng)協(xié)同”，形成陜西大本營(yíng)市場(chǎng)“一核輻射”，河北、河南、山東“三軸引領(lǐng)”，東北、浙江、江蘇、廣東“四區(qū)帶動(dòng)”的市場(chǎng)發(fā)展空間新格局。
因此從“春播會(huì)戰(zhàn)”到夏季鋪市行動(dòng)，都是西鳳一步一腳印，提高終端覆蓋率，強(qiáng)化市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)全國(guó)化與“跨越百億，重回一線”目標(biāo)的重要戰(zhàn)略舉措。
在西鳳與市場(chǎng)溝通的過(guò)程中，“中國(guó)名酒”稱號(hào)本身就是最好的敲門磚，由此延展升級(jí)的核心產(chǎn)品矩陣，在面對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者時(shí)擁有最低的溝通成本，將讓傳播造勢(shì)事半功倍。例如西鳳的“中國(guó)紅·紅西鳳”的深刻印象可以隨時(shí)從市場(chǎng)深處被喚醒，帶給企業(yè)真實(shí)效益。
能夠在全國(guó)范圍內(nèi)的區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)大號(hào)召力，離不開(kāi)人才隊(duì)伍的壯大。在西鳳打造“千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的戰(zhàn)略構(gòu)想下，西鳳通過(guò)打破原有框架格局，同時(shí)將市場(chǎng)細(xì)分，面向全國(guó)招納營(yíng)銷才俊，一支高素質(zhì)的營(yíng)銷鐵軍將很快形成戰(zhàn)斗力，高效布局市場(chǎng)。
與此同時(shí)，西鳳始終堅(jiān)持的“服商、扶商、富商”原則，對(duì)真正做市場(chǎng)、真正做成市場(chǎng)的經(jīng)銷商提供專項(xiàng)支持和重點(diǎn)支持，幫助“優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng)”，全面構(gòu)建同心同向、共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏的廠商利益共同體，讓西鳳酒與合作盟友締結(jié)了深厚的“戰(zhàn)友情”。
可以看到，正在全國(guó)編織出承接品牌復(fù)興的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為西鳳品牌復(fù)興目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了基礎(chǔ)框架。隨著鳳香消費(fèi)群體的不斷培育，西鳳的市場(chǎng)影響力與美譽(yù)度不斷滲透，將為西鳳持續(xù)構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘提供核心驅(qū)動(dòng)力。
西鳳重回一線序列，已然蓄勢(shì)待發(fā)。
文章來(lái)源：糖酒快訊