“裂變式”改革 西鳳集團(tuán)加速全國化布局
5月18日，西鳳集團(tuán)于寶雞舉行2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會，明確2020年改革規(guī)劃，并對市場營銷管理進(jìn)行深度調(diào)整。
在經(jīng)銷商大會上，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長、股份公司董事長張正透露，今年4月，西鳳集團(tuán)產(chǎn)品銷售收入同比增長16%，主營系列產(chǎn)品同比增長高達(dá)69%。同時(shí)，集團(tuán)預(yù)計(jì)于今年10月完成3萬噸新制酒車間建設(shè)與使用，為西鳳酒全國化發(fā)展夯實(shí)產(chǎn)能支撐。
在經(jīng)銷商大會上，張正明確指出，集團(tuán)將從2020年起，以3年的時(shí)間跨入百億陣營。據(jù)悉，西鳳集團(tuán)在2019年?duì)I業(yè)收入已突破60億元，通過積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷發(fā)力中高端產(chǎn)品，進(jìn)一步加速全國化進(jìn)程。
伴隨白酒行業(yè)按下“重啟鍵”，各白酒企業(yè)銷售工作逐步復(fù)蘇，醞釀后期反彈。北京商報(bào)記者獲悉，今年2月，副省長、寶雞市委書記徐啟方為西鳳集團(tuán)下達(dá)3萬噸基酒提質(zhì)擴(kuò)能開工令，并在5月該集團(tuán)3萬噸制曲項(xiàng)目第一批新曲房已投入使用。同時(shí)，綠瓶西鳳智能化生產(chǎn)專線于近期已進(jìn)入試產(chǎn)階段，以支撐全國化擴(kuò)張。
目前白酒企業(yè)不斷分享全國化紅利，并將推進(jìn)全國化進(jìn)程作為品牌的重要工作之一。北京商報(bào)記者了解到，西鳳集團(tuán)將全國市場劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)四大版塊，并設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區(qū)。同時(shí)，該集團(tuán)以省外新成立的15個(gè)分公司為單位，設(shè)置N個(gè)樣板市場，以樣板市場建設(shè)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局。
針對全國化布局，張正先后提出了聯(lián)合經(jīng)銷商構(gòu)建省內(nèi)攻防一體化，與經(jīng)銷商產(chǎn)品系組建省外聯(lián)合體，選擇省級市場打造特區(qū)試驗(yàn)樣板，推動省外市場擴(kuò)張。同時(shí)，集團(tuán)通過自營產(chǎn)品與經(jīng)銷商產(chǎn)品之間、線下渠道與線上渠道之間的咬合，形成互為支撐、互相補(bǔ)位的營銷合力，不斷提升市場占有率，擴(kuò)大品牌影響。
值得關(guān)注的是，西鳳集團(tuán)在全國化布局上早現(xiàn)“野心”，并通過嫡系產(chǎn)品綠瓶西鳳進(jìn)一步打開全國市場。北京商報(bào)記者在西鳳天貓官方旗艦店看到，兩款綠瓶西鳳在旗艦店的銷量占據(jù)榜首，45度綠瓶月銷量達(dá)205筆，55度綠瓶月銷量達(dá)399筆。業(yè)內(nèi)人士表示，西鳳酒綠瓶一直在消費(fèi)者中享有良好口碑，因此，在西鳳的全國化市場運(yùn)作中，核心自營產(chǎn)品依舊是攻城略地的主力軍。
事實(shí)上，隨著消費(fèi)升級帶來市場紅利的不斷釋放，加之白酒行業(yè)逐漸呈現(xiàn)高端化趨勢，眾多白酒企業(yè)紛紛布局高端以及次高端市場，以謀求利潤進(jìn)一步提升。西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在經(jīng)銷商大會上指出，集團(tuán)將整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以紅西鳳為高端品牌引領(lǐng)，以西鳳酒珍藏版為次高端行業(yè)占位，以西鳳酒15年6年、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒等主銷品牌為中檔市場占位，以老綠瓶西鳳酒、西鳳375等優(yōu)秀品牌為中低市場占位的產(chǎn)品布局，優(yōu)化西鳳品牌產(chǎn)品矩陣。
此外，西鳳集團(tuán)對現(xiàn)有渠道進(jìn)行了梳理調(diào)整，將單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大流通經(jīng)營渠道，并在做好流通渠道的前提下，進(jìn)一步向商超、餐飲、酒店等多渠道發(fā)力。周艷花強(qiáng)調(diào)，公司圍繞品牌經(jīng)銷產(chǎn)品推進(jìn)客戶分級管理，精準(zhǔn)定位配置資源。同時(shí)，西鳳還將推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新，強(qiáng)化“以客戶和消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營理念，并搭建“經(jīng)銷商賦能”平臺，提升品牌市場影響力、服務(wù)質(zhì)量以及廠商系統(tǒng)競爭力。