“南征”會(huì)戰(zhàn)踏浪前行，西鳳全國(guó)化征程再進(jìn)階
打造一款類飛天茅臺(tái)、普五及國(guó)窖1573的核心大單品,樹(shù)立品牌在高端酒領(lǐng)域的行業(yè)地位,以全面全國(guó)化吹響名酒復(fù)興的沖鋒號(hào)角。過(guò)去一段時(shí)間,西鳳于行業(yè)的聲浪腳步，我們深刻體會(huì)到作為老名酒品牌，其在價(jià)值沉淀中暗藏的巨大成長(zhǎng)實(shí)力。
從8月底新一代紅西鳳發(fā)布上市，西鳳集團(tuán)向全國(guó)化邁進(jìn)的“南征北戰(zhàn)”之旅便不斷匯聚行業(yè)目光。10月28日,這份關(guān)注轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江,“耀世新生·紅西鳳酒”南方市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)暨浙江寶鳳江蘇寶鳳品牌管理有限公司揭牌儀式在杭州香格里拉舉行。繼上海戰(zhàn)役之后，西鳳聯(lián)合商源集團(tuán)再次吹響了“南方會(huì)戰(zhàn)”的號(hào)角，這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)“對(duì)對(duì)碰”將如何演繹“百億西鳳”的全國(guó)化加速進(jìn)行曲?
西鳳“南征”加速度
一條戰(zhàn)線看清名酒復(fù)興回歸
近年來(lái),隨著高質(zhì)量發(fā)展訴求和消費(fèi)升級(jí)的不斷推動(dòng),白酒向品質(zhì)回歸,向名酒回歸成為行業(yè)及市場(chǎng)共識(shí),老名酒企業(yè),依托稀缺的產(chǎn)地資源、品質(zhì)資源和品牌積累,正引領(lǐng)著白酒行業(yè)走向競(jìng)合,重歸“名酒時(shí)代”。
西鳳集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正表示,老名酒回歸,是名酒企業(yè)的歷史地位與責(zé)任決定的。西鳳從不缺文化基因、品牌基因和品類基因,缺少的是釋放基因的方式方法,所以,這一輪“名酒時(shí)代”的到來(lái),對(duì)西鳳酒的復(fù)興與回歸高端是絕佳的機(jī)會(huì)?！盁o(wú)高端、不西鳳”“無(wú)復(fù)興、不西鳳”,這不僅是新西鳳人的時(shí)代誓言,更是來(lái)自行業(yè)各界的殷切希望與期盼。
如今,紅西鳳作為西鳳全新復(fù)興征程中的中心卷軸,其在特區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)浙江舉行盛大上市發(fā)布會(huì),某種意義上即是對(duì)進(jìn)一步進(jìn)攻南方市場(chǎng)的真正宣戰(zhàn)。
眾所周知,以浙江、江蘇等為核心的南方區(qū)域,作為中國(guó)改革開(kāi)放的前沿,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),收入及消費(fèi)水平優(yōu)越,白酒市場(chǎng)、特別是高端白酒市場(chǎng)歷來(lái)是各名酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地。目前市場(chǎng)容量估值超過(guò)2000億的版圖里,茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等外來(lái)名酒瓜分了眾多紅利蛋糕,而洋河、今世緣、古井貢等本地品牌,同樣在不斷加大深耕化的開(kāi)發(fā)力度。激烈的奪食競(jìng)爭(zhēng)不僅意味著,南方市場(chǎng)是酒企品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支撐,更表明這一區(qū)域?qū)⑹俏鼬P樹(shù)立行業(yè)地位及全國(guó)市場(chǎng)影響力的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。
這一時(shí)刻,西鳳攜高端戰(zhàn)略武器新一代紅西鳳,拉開(kāi)在浙江“橋頭堡”市場(chǎng)的會(huì)戰(zhàn),并與在華東乃至全國(guó)有著強(qiáng)大知名白酒品牌運(yùn)營(yíng)能力的商源集團(tuán)合作,無(wú)疑能夠快速建立起在南方市場(chǎng)的基礎(chǔ)根基。
據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花透露,圍繞“以浙江特區(qū)市場(chǎng)為核心,全力拓展打造華東市場(chǎng),逐步進(jìn)軍南方市場(chǎng)”的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略思路,未來(lái)西鳳將從品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)布局、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、專賣店建設(shè)、市場(chǎng)監(jiān)管和營(yíng)銷服務(wù)等多方面給予紅西鳳合作盟友最大限度的扶持和幫助。
例如,品牌傳播上,通過(guò)大媒體、大活動(dòng)、大場(chǎng)景、大傳播,全面并全方位提高紅西鳳品牌影響力和消費(fèi)者認(rèn)知度,持續(xù)為紅西鳳的高端化形象賦能;網(wǎng)絡(luò)布局上,根據(jù)確立核心市場(chǎng)不同的市場(chǎng)實(shí)際,結(jié)合不同客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)開(kāi)展切實(shí)可行品牌運(yùn)作方案,全力打造核心樣板市場(chǎng),輻射周邊,循序漸進(jìn),逐步拓展空白市場(chǎng)。
此外,運(yùn)作模式上,紅西鳳將按照全控價(jià)的模式,對(duì)各級(jí)渠道價(jià)格、零售價(jià)格實(shí)現(xiàn)全掌控;市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上,深入開(kāi)展圈層營(yíng)銷,計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)招募1000名紅西鳳的品鑒官,進(jìn)行核心意見(jiàn)領(lǐng)袖的精準(zhǔn)公關(guān),建立與核心消費(fèi)群體的無(wú)縫溝通;同時(shí),加強(qiáng)南方市場(chǎng)專賣店建設(shè)與紅西鳳市場(chǎng)監(jiān)管力度,提升服務(wù)質(zhì)量和水平,全面為紅西鳳樹(shù)立良好運(yùn)營(yíng)氛圍......多重精準(zhǔn)舉措通過(guò)對(duì)南方市場(chǎng)的精細(xì)戰(zhàn)線布局,勾勒出西鳳的回歸藍(lán)圖。
與浙江商源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
“南征”帶來(lái)什么不一樣?
浙江商源與西鳳集團(tuán)的正式締結(jié),可謂真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。正如一行業(yè)人士所說(shuō),這將是西鳳走向深度全國(guó)化的重要里程碑。
1994年,商源集團(tuán)在西子湖畔應(yīng)運(yùn)而生。歷經(jīng)20年,蝶變?yōu)殚L(zhǎng)三角最具影響力的酒水服務(wù)商,下轄40多家合資、控股子公司和超100家專業(yè)直營(yíng)連鎖酒水專賣店,強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)將為西鳳提供不輸于其他名酒品牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),為重點(diǎn)推進(jìn)西鳳酒的加速運(yùn)營(yíng),商源集團(tuán)專門成立的西鳳酒運(yùn)作子公司——浙江寶鳳品牌管理有限公司、江蘇寶鳳品牌管理有限公司在全場(chǎng)嘉賓的見(jiàn)證下正式揭牌。據(jù)快訊君獲悉,未來(lái),商源集團(tuán)亦將通過(guò)“平臺(tái)+賦能”模式,以特殊的慣例體制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制,為“平臺(tái)+寶鳳”公司提供從產(chǎn)品到資金、渠道、人力、IT技術(shù)、市場(chǎng)推廣、客戶資源等全方位的支持。
而西鳳,作為有著優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)潛力的名酒資源,也將成為商源接下來(lái)打造產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明在講話中特別強(qiáng)調(diào),西鳳酒,是一個(gè)最具中國(guó)特色的名酒品牌,也一直被業(yè)界譽(yù)為“最后一座未被充分開(kāi)發(fā)的金礦”。隨著中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入“名酒引領(lǐng)”的高品質(zhì)、高質(zhì)量發(fā)展階段,商源集團(tuán)攜手最有價(jià)值潛力的西鳳品牌,開(kāi)啟南方市場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn),必將有助于“百億商源”與“百億西鳳”的雙向推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共享共贏。對(duì)于西鳳與商源而言,這場(chǎng)跨越1300多公里的“南征”合作對(duì)彼此都將具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
借絲綢之路踏浪前行
紅西鳳“紅”至五洲
對(duì)此,中國(guó)武警工程學(xué)院原院長(zhǎng)、浙江省武警總隊(duì)原總隊(duì)長(zhǎng)何虎,在發(fā)布會(huì)伊始便深刻表達(dá)了對(duì)本次合作的看好。他指出,西鳳酒在中國(guó)白酒發(fā)展史上有著重要的地位,其悠久燦爛的歷史文化與卓越的品質(zhì)是華夏兒女不忘初心、埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏的真實(shí)寫照。西鳳酒醇香芬芳,熱烈包容,不僅十分好喝,更體現(xiàn)了陜西人豪爽豁達(dá)的性格,是絲綢之路上的友誼使者和幸福味道。
而此次紅西鳳在浙江市場(chǎng)全新上市,發(fā)布會(huì)恰巧與2019年“絲綢之路萬(wàn)里行·鄭和之路”活動(dòng)杭后站節(jié)點(diǎn)不謀而合。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),西鳳特邀請(qǐng)到歷史地理學(xué)博士、著名文化學(xué)者徐君鋒教授,為大家講述絲路萬(wàn)里行的旅行見(jiàn)聞及對(duì)絲路和中國(guó)白酒文化的獨(dú)到見(jiàn)解。在借勢(shì)與這一極具淵源的IP名片形成深度捆綁的同時(shí),紅西鳳的戰(zhàn)略形象也在這一過(guò)程中構(gòu)建得更為立體。
借絲綢之路踏浪前行,事實(shí)上,早在多年前,西鳳作為陜西乃至中國(guó)白酒的民族名片,便一直積極參與到絲路萬(wàn)里行的推介活動(dòng)中。2018年以優(yōu)秀品牌代表身份,其先后帶領(lǐng)旗下核心產(chǎn)品走進(jìn)葡萄牙、西班牙、意大利、瑞士、荷蘭等有著豐富酒文化的國(guó)家,西鳳一面為中國(guó)品牌的自信發(fā)展填充動(dòng)能,一面也進(jìn)一步將西鳳名酒的文化故事及產(chǎn)品名揚(yáng)海外。如今,新一代紅西鳳集鳳香型白酒的優(yōu)秀基因、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及眾多資源,重塑在絲路萬(wàn)里行上的品牌魅力,自然又帶來(lái)一番不同精彩。
“2013年,習(xí)近平主席發(fā)出‘一帶一路’倡議,6年時(shí)間我們找到了2000多年前漢唐繁榮的原因,那就是文明互鑒,合作共贏,絲路興,則國(guó)家興?！睆堈v話說(shuō)到,弘揚(yáng)“一帶一路”精神,復(fù)興絲綢之路,打造絲路名酒,是實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒品牌走向世界的必由之路,也是新時(shí)代賦予每個(gè)釀酒人的光榮使命。
從這個(gè)層面來(lái)講,西鳳的復(fù)興與絲綢之路的重建實(shí)質(zhì)是一脈相承。西鳳酒,是中國(guó)最古老的歷史名酒之一,是率先走向世界的民族品牌,更是中國(guó)白酒工藝以及酒文化的傳承者。在深入走進(jìn)全面改革的新時(shí)代,其在以紅西鳳為核心發(fā)力點(diǎn)的戰(zhàn)略新征途中,打開(kāi)與世界的溝通大門,必然將具有更為廣闊的市場(chǎng)空間。
從新一代紅西鳳上市,到與商源展開(kāi)強(qiáng)強(qiáng)合作,再到絲綢之路的嶄新演繹,我們似乎已能看到,西鳳紅遍五洲的未來(lái)圖景正徐徐展開(kāi)。
文章來(lái)源于：糖酒快訊