西鳳大會上，看看西鳳酒掌舵人——秦本平說了些啥？
?????? 在21號上午召開的西鳳酒年度經銷商表彰總結大會上，陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平在會議結束前做了重要講話。
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陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平講話
?????? 他講到，當前，世界經濟復蘇進程明顯放緩，國內經濟下行壓力持續(xù)加大，消費需求疲軟、行業(yè)產能過剩，加之新生代消費者偏好變化、消費升級等因素的疊加，2016年的市場競爭仍將十分激烈，嚴格說，這將是一場十分殘酷的市場爭奪戰(zhàn)。為了迎接好這場戰(zhàn)爭，他們應當做好四個方面的工作。
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?????? 一、堅定發(fā)展信心。行業(yè)新常態(tài)將會給西鳳這樣有實力、有品牌影響力、有深厚文化底蘊的名優(yōu)白酒企業(yè)和有提升、有準備的經銷商提供更加廣闊的發(fā)展平臺。西鳳酒經過多年的發(fā)展和積淀，已經形成了自己獨特的產品風格和廣大的消費群體，同時，他們的經銷商有著靈活的經營機制和強大的分銷能力，他相信，以他們的合作之力，（以我們1+1大于2的力量），足以戰(zhàn)勝任何困難。
?????? 二、發(fā)力供給側。要發(fā)力供給側，首先就是要回到客戶原點，通過換位思考，重新審視他們在品牌建設、產品結構、銷售和服務等多方面存在的與市場現狀嚴重滯后的問題，堅持從品牌長遠利益出發(fā)，加強價格管理、渠道管理；堅持強化營銷手段，簡化程序、優(yōu)化流程；堅持存量調結構騰空間、增量優(yōu)結構擴空間，幫助經銷商挖掘潛力、提升盈利能力。通過對市場進行系統(tǒng)化、漸進式的規(guī)劃、梳理和管理運作，為經銷商、為消費者提供對路的、高品質產品和服務，才能贏得出路。
??? ?? 三、是強化終端建設。在“深度買方市場”和互聯網廣泛滲入大眾生活的今天，人們的生活方式和消費行為發(fā)生了深刻的變化。但強化終端營銷仍然勢在必行。做生意要靠創(chuàng)意而不是靠本錢。大量事實證明，實體店只要創(chuàng)新經營，多搞體驗消費，照樣人氣旺。人有多樣性需求，會上網購物，更會花時間去逛購物中心，進行體驗消費。因此，在網絡建設和渠道建設上要強化終端，健全網絡結構布局，鞏固原有的渠道優(yōu)勢，深度挖掘優(yōu)勢經銷商在各終端的銷售潛力，開展細致化運作，要以傳統(tǒng)的終端營銷方式為體，以文化營銷為魂，重視體驗營銷和聯合營銷，提升終端掌控力。
? ?? ? 四、是擁抱互聯網時代。網絡時代的到來，給傳統(tǒng)營銷帶來了很大沖擊，很多企業(yè)都在嘗試互聯網的轉型，這是一個時代的大潮，也是他們面臨的一場變革風暴。面對新的市場格局，他們要搭乘大數據的產業(yè)“風口”，共同探索營銷新模式、新渠道、新辦法，逐步嘗試建立與經銷商、與市場有序互動的、以服務為驅動的電子商務體系，并最終把它打造成為影響廣泛的西鳳酒傳播管理平臺，助推經銷商從傳統(tǒng)的商品銷售者向西鳳品牌建設者、維護者、傳播者和扁平化服務平臺的角色轉變。
（來源：食品快訊）