西鳳十三五規(guī)劃出爐
1月24日至29日，陜西省第十二屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議在西安舉行。在陜西“兩會(huì)”期間，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱西鳳集團(tuán)）“十二五”成績(jī)單和“十三五”規(guī)劃首次對(duì)外披露，西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)秦本平接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪，對(duì)外發(fā)聲談西鳳的“十三五”。
?“十二五”總營(yíng)收156.2億，大單品戰(zhàn)略布局
據(jù)西鳳集團(tuán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十二五”期間，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156.2億元，較“十一五”期間增長(zhǎng)179.78%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額11.84億元，較“十一五”期間增長(zhǎng)1457.89%。
成績(jī)的取得，與西鳳集團(tuán)“十二五”期間擴(kuò)建技改、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等息息相關(guān)。
擴(kuò)建技改
據(jù)了解，西鳳集團(tuán)擴(kuò)建技改項(xiàng)目總投資8億元、占地524畝，該項(xiàng)目主要包括成品酒灌裝、勾兌儲(chǔ)存、制酒生產(chǎn)、貯存物流以及相關(guān)配套工程。項(xiàng)目旨在突破產(chǎn)能瓶頸，實(shí)現(xiàn)西鳳集團(tuán)提出的“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標(biāo)。整個(gè)工程建成后，將使西鳳酒成品酒年產(chǎn)能達(dá)到15萬噸。
而關(guān)于項(xiàng)目的最新進(jìn)展，據(jù)擴(kuò)建技改項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，項(xiàng)目的幾大主體工程已基本建成投入使用；在建的綜合服務(wù)區(qū)正在進(jìn)行主體施工，預(yù)計(jì)2016年上半年竣工投用；年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒12000噸的制酒C車間已完成廠房設(shè)計(jì)初稿；制曲及原糧粉碎擴(kuò)容項(xiàng)目已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，正在進(jìn)行單體工程設(shè)計(jì)。
除了正在建設(shè)的技改項(xiàng)目，西鳳集團(tuán)“十二五”期間亦在品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)上變革創(chuàng)新。據(jù)了解，西鳳酒品牌價(jià)值已從141.48億元躍升至418.49億元。
后者西鳳酒重新修訂了基酒質(zhì)量等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，在原有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，制定完善了鳳香精品酒的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步穩(wěn)步提高了基酒質(zhì)量，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
大單品戰(zhàn)略
“十二五”不僅是西鳳集團(tuán)營(yíng)收和凈利產(chǎn)預(yù)期增長(zhǎng)的五年，亦是公司逐步布局大單品戰(zhàn)略的五年。
2013年，隨著白酒市場(chǎng)全面進(jìn)入發(fā)展“新常態(tài)”，西鳳集團(tuán)提出并實(shí)施了“打造大單品”戰(zhàn)略，即西鳳集團(tuán)希望構(gòu)建核心產(chǎn)品體系、梳理腰部產(chǎn)品、下沉營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、提振經(jīng)銷商信心、嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品定制等新興渠道，并通過合資、入股、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等模式，加大整合戰(zhàn)略合作伙伴力度，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化。
事實(shí)證明，西鳳集團(tuán)的大單品戰(zhàn)略卓有成效，西鳳集團(tuán)在2014年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)曾透露，公司當(dāng)年整體銷售達(dá)38.3億元，銷售噸位達(dá)到53653噸，較2013年的46884噸，增長(zhǎng)14.44%。
2015年，西鳳集團(tuán)針對(duì)旗下部分產(chǎn)品進(jìn)行了大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整并以文件的形式正式出臺(tái)。文件針對(duì)省外濃香型產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行調(diào)價(jià)，包括52度西鳳御藏酒在內(nèi)的279款白酒。
當(dāng)年3月3日，華山論劍西鳳酒成立了生產(chǎn)專線，成為西鳳集團(tuán)首個(gè)擁有專門生產(chǎn)車間、專門生產(chǎn)線的子品牌，被視為是西鳳集團(tuán)打造大品牌、大單品戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要舉措。
經(jīng)過上述系列布局和調(diào)整后，目前西鳳酒大單品戰(zhàn)略已初步顯現(xiàn)，今年1月西鳳酒合作伙伴答謝會(huì)上，其公開的數(shù)據(jù)顯示，公司2015年禧福祥(西鳳15年、6年陳釀酒運(yùn)營(yíng)商)公司銷售西鳳15年、6年陳釀酒超過千萬瓶，銷售額12.87億元，同比增長(zhǎng)12.35%(不含省外)。
陜西省外市場(chǎng)反應(yīng)良好首次突破億元大關(guān)，加上旗幟西鳳酒、時(shí)尚6年西鳳酒等品牌的銷售，則整體銷售額達(dá)14.76億元。同時(shí)，進(jìn)入2016年的第一個(gè)月，45度西鳳15年、6年陳釀酒預(yù)計(jì)銷量253萬余瓶，同比增幅92.29%，銷售額達(dá)3.09億元。
中國(guó)西鳳酒城
?“十二五”期間西鳳集團(tuán)打造“中國(guó)西鳳酒城”戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)已初具雛形，酒城聚集效應(yīng)明顯。
據(jù)西鳳集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，總投資300億元的中國(guó)西鳳酒城工業(yè)園區(qū)，已于去年列為陜西省省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。值得注意的是，公司以西鳳酒城建設(shè)為契機(jī)，充分利用白酒主業(yè)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，壯大公司綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。通過改制重組、獨(dú)資、合資等方式，共成立公司9家，注冊(cè)資本1.65億元，其中公司出資4428萬元，占總注冊(cè)資本的26.8%；社會(huì)資本出資1.2億元，占到總注冊(cè)資本的74%。
?“目前，西鳳艾特、西鳳包裝、裕鳳、海普西鳳已正式入駐，酒城聚集效應(yīng)更加明顯。”上述負(fù)責(zé)人表示。
目前，酒城建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)形成了明確的思路，馮家山供水工程、酒城高壓電網(wǎng)升級(jí)及各種管網(wǎng)等配套項(xiàng)目正在評(píng)估和建設(shè)當(dāng)中；西鳳酒博物館項(xiàng)目已經(jīng)拿出規(guī)劃方案；酒城文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。到2025年酒城項(xiàng)目全部建成后，預(yù)計(jì)可每年實(shí)現(xiàn)收入突破500億元，其中白酒主業(yè)收入可突破350億元以上。
“十三五”規(guī)劃：推互聯(lián)網(wǎng)+白酒、絲路基金、IPO
日前，西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)秦本平在公司職代會(huì)上披露公司“十三五”規(guī)劃，按照規(guī)劃西鳳集團(tuán)將在未來五年，以白酒為主業(yè)，金融投資并購(gòu)和酒城產(chǎn)業(yè)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
規(guī)劃具體分解為，白酒板塊西鳳集團(tuán)計(jì)劃在2016年，完成營(yíng)收37億元，凈利潤(rùn)2.23億元。在上述規(guī)劃中，公司坦言未來白酒市場(chǎng)將競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，公司將力推互聯(lián)網(wǎng)+白酒，創(chuàng)新酒業(yè)營(yíng)銷新模式。
與此同時(shí)，圍繞白酒主業(yè)，依托西鳳酒城，做好園區(qū)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展布局，做強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)白酒、文化以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，把西鳳酒城打造成為聞名全國(guó)的酒都。
酒業(yè)板塊2016年?duì)I收35億元
在“十三五”開局之年的2016年，西鳳集團(tuán)計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37億元，凈利潤(rùn)2.23億元，其中酒業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35億元。
?“隨著行業(yè)發(fā)展動(dòng)力與品牌定位的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品在升級(jí)，廠商關(guān)系在重構(gòu)，渠道建設(shè)在創(chuàng)新，組織管理也在不斷強(qiáng)化。團(tuán)購(gòu)渠道為主的投機(jī)性業(yè)外資本被清洗出局，廠商合作模式優(yōu)化創(chuàng)新、渠道互聯(lián)網(wǎng)化的改造和相應(yīng)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新成為必然趨勢(shì)。”秦本平表示。
上述規(guī)劃透露，西鳳集團(tuán)在酒業(yè)營(yíng)銷方面，將實(shí)施“1251工程”。其中“1”為打造一個(gè)核心大單品——重構(gòu)品牌、聚焦資源，形成一只單品在全國(guó)范圍的有效突破；“2”為構(gòu)建兩大平臺(tái)——渠道管理平臺(tái)和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)的力量完成一手抓終端、一手抓消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)化改造；“5”為在品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)、渠道上變革和重塑；最后一個(gè)“1”為構(gòu)建組織保障體系和專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
此外，秦本平透露公司還將在酒業(yè)生產(chǎn)管理方面實(shí)施“五個(gè)一工程”，“1251工程”加上“五個(gè)一工程”，公司預(yù)計(jì)在“十三五”末銷售收入突破85億元，主業(yè)公司邁入到國(guó)內(nèi)白酒公司前列。
成立絲路產(chǎn)業(yè)基金、推動(dòng)IPO
按照規(guī)劃，公司計(jì)劃以資本市場(chǎng)為核心，以股權(quán)架構(gòu)和資本為基礎(chǔ)，以各類金融工具為手段，依托西鳳品牌和上下游資源優(yōu)勢(shì)，搭建投融資體系新平臺(tái)，將白酒產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和金融板塊有效銜接，豐富公司發(fā)展模式。
具體到2016年主要是產(chǎn)業(yè)基金的募集和投資，目標(biāo)以絲路基金工作為主，設(shè)立1~2只行業(yè)子基金。引入戰(zhàn)略投資人，利用其帶入的相關(guān)金融資源將自有資本做大。同時(shí)規(guī)范公司內(nèi)部管理，通過新三板和定增基金等快速實(shí)現(xiàn)融資。
2015年10月26日，由西鳳投資公司和上海通江集團(tuán)共同發(fā)起設(shè)立的“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”揭牌成立，雙方就基金建設(shè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
此次成立的基金為首只民間版絲路投資基金，基金總規(guī)模預(yù)期為100億元，計(jì)劃分5年實(shí)現(xiàn)，首期規(guī)模10億元，投資方向?qū)⒁晕鼬P酒城建設(shè)為中心，外延至與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的文旅、科教、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、消費(fèi)升級(jí)等四大板塊。
秦本平表示，公司上市工作按照原計(jì)劃順利進(jìn)行，將于近期向證監(jiān)會(huì)申報(bào)IPO材料。據(jù)此前媒體報(bào)道內(nèi)容，西鳳酒IPO擬募資約16億元。
深度布局文旅產(chǎn)業(yè)
西鳳集團(tuán)“十三五”規(guī)劃披露，酒城建設(shè)中的核心板塊之一是文旅產(chǎn)業(yè)園，公司將以酒文化為靈魂，融合周秦歷史文化、關(guān)中風(fēng)情文化、絲綢之路文化，建立產(chǎn)業(yè)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，圍繞雍城文化園、西鳳文化園、絲路風(fēng)情園打造三大主題游覽區(qū)，整合以西鳳文化為核心的品牌、歷史、文化、生態(tài)四大資源開發(fā)旅游產(chǎn)品。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)布局，西鳳集團(tuán)計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)建立原糧生產(chǎn)基地，彰顯生態(tài)種植理念；第二產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品種類，培育主導(dǎo)產(chǎn)品；第三產(chǎn)業(yè)開展中國(guó)酒文化專項(xiàng)旅游，引領(lǐng)旅游業(yè)新風(fēng)尚，使西鳳酒的文化、品牌、銷售升級(jí)一體化，從而達(dá)到三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)模式。
西鳳酒城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，產(chǎn)業(yè)園板塊2016年進(jìn)入全面投入期，在未來五年要重點(diǎn)以“1343工程”打造文旅產(chǎn)業(yè)。其中“1”為一個(gè)戰(zhàn)略定位：以酒文化為核心，以歷史文化為主旨和以絲路文化為特色；“3”為三大策略選擇：以文化創(chuàng)品牌，以旅游創(chuàng)價(jià)值和以廠商合作創(chuàng)效益；“4”為四級(jí)聯(lián)動(dòng)：政府引導(dǎo)、企業(yè)實(shí)施、市場(chǎng)化運(yùn)作和社會(huì)化推進(jìn)；“3”為構(gòu)建三軸：構(gòu)建文旅同柳林城鎮(zhèn)發(fā)展軸、同酒城之間的商業(yè)服務(wù)軸以及同鄉(xiāng)村游之間的協(xié)調(diào)風(fēng)貌軸。
“到2020年，公司文旅產(chǎn)業(yè)版塊計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入15億元?！鼻乇酒奖硎?。
與此同時(shí)，房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝三個(gè)版塊亦為西鳳集團(tuán)的重要輔助產(chǎn)業(yè)?！胺康禺a(chǎn)板塊依托生態(tài)農(nóng)業(yè)拆遷安置房建設(shè)契機(jī)，利用西鳳品牌與政府和社會(huì)資本進(jìn)行三方聯(lián)合，爭(zhēng)取更多開發(fā)訂單，做好地產(chǎn)開發(fā)商角色的工作?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人稱。
而貿(mào)易完成由傳統(tǒng)貿(mào)易向線上、線下協(xié)同發(fā)展的商貿(mào)公司過渡。包裝板塊按照內(nèi)延外拓的思路發(fā)展，在做好內(nèi)部協(xié)調(diào)供應(yīng)的前提下，積極向外拓展業(yè)務(wù)范圍，整合其他行業(yè)及周邊酒包裝業(yè)務(wù)。最終目標(biāo)是，在2020年三個(gè)輔助板塊實(shí)現(xiàn)收入15億元。
西鳳“十三五”七位一體新格局
西鳳酒集團(tuán)將會(huì)以酒業(yè)公司為主體，以酒城產(chǎn)業(yè)群和金融投資并購(gòu)業(yè)務(wù)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以平臺(tái)化為主要運(yùn)作模式，形成集白酒釀造與銷售專業(yè)化、有機(jī)農(nóng)業(yè)生態(tài)化、上下游供應(yīng)鏈一體化、相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)融互動(dòng)化、輕資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)化、投融資互聯(lián)網(wǎng)化、酒城文化旅游體驗(yàn)一體化的“七位一體新格局”，實(shí)現(xiàn)“百億西鳳”戰(zhàn)略目標(biāo)。
另?yè)?jù)秦本平介紹，西鳳還將在金融領(lǐng)域逐步發(fā)力。首先，是成立集團(tuán)非酒類業(yè)務(wù)整合以及品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化的重要平臺(tái)——西鳳投資。其次，是與上海通江集團(tuán)合作成立“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”，預(yù)期總規(guī)模為100億元，分5年實(shí)現(xiàn)，首期規(guī)模為10億元。最后，立足于產(chǎn)業(yè)母基金和專項(xiàng)股權(quán)投資基金并重格局，積極穩(wěn)健地運(yùn)用相關(guān)金融工具，推動(dòng)公司整體戰(zhàn)略實(shí)施。
此外，“十三五”期間，西鳳還將在以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新；以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和相應(yīng)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)鏈接和整合，優(yōu)化廠商合作模式；以線上信息互通和線下快速響應(yīng)，集信息流、物流、現(xiàn)金流為一體，提升渠道管理運(yùn)作效率；以移動(dòng)互聯(lián)為媒介進(jìn)行消費(fèi)者社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)-終端-消費(fèi)者三者與企業(yè)的零距離溝通與互動(dòng)。
（來源：《華夏酒報(bào)》）
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