西鳳酒2019年欲品牌瘦身謀全國(guó)化
在陜西西鳳酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西鳳酒”)日前舉辦的終端系列答謝會(huì)上，陜西西鳳酒股份公司副總、營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)周艷花公布全年業(yè)績(jī)同時(shí)也透露出2019年的發(fā)展戰(zhàn)略。2018年西鳳酒銷售收入近50億；2019年將完善以53度西鳳酒旗幟珍藏版為核心的八大戰(zhàn)略單品戰(zhàn)略，推進(jìn)產(chǎn)品品牌瘦身。
值得一提的是，除了對(duì)產(chǎn)品端進(jìn)行升級(jí)外，自今年起，西鳳酒還將加大對(duì)省外市場(chǎng)的投入。預(yù)計(jì)今年建成1-2個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。并采取以西安和寶雞為中心的渠道運(yùn)營(yíng)模式，提升品牌傳播能力。事實(shí)上，近年來(lái)西鳳酒一直在對(duì)省外重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行布局，去年在河南，湖南等市場(chǎng)均取得了一定的突破。
不過(guò)，西鳳酒陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮邰永峰也坦言，作為西鳳酒核心市場(chǎng)，陜西市場(chǎng)的銷量占西鳳酒全國(guó)市場(chǎng)的七成左右，省外市場(chǎng)布局較弱。因此，如何在全國(guó)各大名酒廠紛紛加大全國(guó)化步伐，成為西鳳近幾年亟需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。據(jù)悉，目前，西鳳酒已將53度旗幟西鳳酒珍藏版作為企業(yè)戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，同時(shí)明確了行業(yè)次高端占位。邰永峰表示，接下來(lái)，西鳳酒將利用2至3年時(shí)間，重點(diǎn)打造53度旗幟西鳳酒，以提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。
而在楊光看來(lái)，2019年，西鳳酒若想實(shí)現(xiàn)突破，首要任務(wù)仍是提高產(chǎn)品品質(zhì)，其次才是進(jìn)一步拓展省外市場(chǎng)?！爱吘鼓壳瓣兾魇袌?chǎng)已趨于飽和，走出省外是必要的。未來(lái)，在加強(qiáng)省外市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，西鳳酒還需要進(jìn)一步提升老名酒品牌認(rèn)知度?！?/span>
北京商報(bào)記者就西鳳酒今年的具體規(guī)劃等問(wèn)題向西鳳酒方面進(jìn)行了解，截至截稿之時(shí)，尚未取得回復(fù)。
北京商報(bào)記者注意到，西鳳酒最早于2017年曾依據(jù)銷售額及多年經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)旗下產(chǎn)品制定了全面清理及整合的戰(zhàn)略規(guī)劃。且在核查梳理后，西鳳酒品牌和條碼分別砍掉了45%和49.8%，隨之業(yè)績(jī)也取得了新高。有業(yè)內(nèi)人士指出，西鳳酒梳理產(chǎn)品線，實(shí)施品牌瘦身戰(zhàn)略，將規(guī)模較小的品牌進(jìn)行壓縮，對(duì)于未來(lái)聚焦市場(chǎng)，打造戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，推行大單品戰(zhàn)略都大有裨益。若“瘦身”成功，不但有利于西鳳酒的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更多的市場(chǎng)空間被釋放后，也將促進(jìn)經(jīng)銷商的進(jìn)一步成長(zhǎng)。
正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示，2018年以來(lái)，西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一直在向上提升，在原有大單品西鳳6年、西鳳15年、華山論劍、375等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，西鳳酒不斷增加自營(yíng)產(chǎn)品銷售。且為了適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，西鳳酒還意在向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，西鳳酒不僅增加了兩百元價(jià)格帶產(chǎn)品，同時(shí)高端產(chǎn)品也在不斷放量。