白酒淡季提價(jià)升級趨勢不改
2019年5月，白酒行業(yè)總體保持良好發(fā)展，提價(jià)控貨、管理渠道成為二季度銷售淡季的主題。相較一季度的強(qiáng)勁動銷，二季度白酒行業(yè)突出結(jié)構(gòu)升級。茅臺通知要求經(jīng)銷商6月底前完成全年打款，6月底前完成2000噸茅臺酒市場投放，茅臺新成立的營銷公司將擴(kuò)大直銷渠道、推進(jìn)營銷扁平化;五糧液(107.930, 2.03, 1.92%)對核心大單品升級，第八代普五將于6月上線，同時(shí)將三家系列酒公司整合為一;瀘州老窖(71.750, 0.75, 1.06%)緊隨五糧液進(jìn)行提價(jià)，并暫停西南大區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收和貨物發(fā)運(yùn);洋河股份(116.850, 1.41, 1.22%)6月份海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、夢之藍(lán)手工班產(chǎn)品全面停止向江蘇市場經(jīng)銷商供貨;古井對公司次高端核心產(chǎn)品古16停止接受訂單。
承接4月，5月來高端及次高端白酒穩(wěn)步提價(jià)的趨勢不減。茅臺普飛一批價(jià)提升150元至2100元;第七代普五、其收藏版和第八代普五終端供貨價(jià)將于6月份分別調(diào)整為969元/瓶、999元/瓶、959元/瓶，建議零售價(jià)提高至1399元/瓶、1699元/瓶、1199元/瓶;汾酒5月中旬起48度、53度青花30終端零售價(jià)上漲至738元，7月起53度青花30零售價(jià)再提50元/瓶至788元/瓶;今世緣(24.510, 0.25, 1.03%)四開國緣上調(diào)30元/瓶、對開國緣上調(diào)20元/瓶。
目前白酒處于銷售淡季，“淡季做市場”是白酒行業(yè)一大慣例。結(jié)合茅臺成立營銷公司、五糧液整合系列酒等事件，我們認(rèn)為高端及次高端白酒企業(yè)將穩(wěn)步提價(jià)，改善渠道利潤，為中高端市場提供價(jià)格空間;同時(shí)渠道管理將配合白酒企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級，鞏固高端產(chǎn)品定位。長期推薦貴州茅臺(943.590,11.58, 1.24%)、五糧液，重點(diǎn)推薦瀘州老窖、酒鬼酒(23.280, 0.15,0.65%)。