三級分銷在酒業(yè)行不通
?????? 700萬粉絲，年銷售額超過1億元的小黑裙被騰訊封號，而且是在加入騰訊“雙百計劃”的二天，自然引發(fā)軒然大波。小黑裙以三級分銷起家，一度成為微商界典范，通過給購買過的消費者分傭金的方式將購買者轉化為小黑裙的分銷商，利潤層級有三級。
?????? 三級分銷意味著裂變，意味著暴富，總有人要嘗試，萬一成功了呢？筆者接觸過幾家酒企的產品試驗過三級分銷，無疑例外全部失敗，其中不乏一線名酒。為何在別的行業(yè)，三級分銷總能折騰出點浪花，而在酒業(yè)卻是見光死。筆者分析，大體有四點不能解決的原因，所以三級分銷尚未出征，便敗相已露。
???????首先，酒水功能相對單一，功效方便驗證。不論是白酒，還是葡萄酒，出現(xiàn)的場景大多是飯桌，以“禮”的功能促進“社交”。即使是滋補性的保健酒，功能也是很明確的，并不具備特殊的功效，想把它變成適合男女老少的大眾產品基本不可能，那它的受眾群體只能集中在30歲到50歲之間的中年男性。這些人大多經歷過三株口服液時代的瘋狂，對三級分銷大多具有免疫力。
???????其次，酒水價格時有對標，利潤很難分配。不論是白酒，還是葡萄酒，想要驅動三級分銷總得保證質量的前提，還得有足夠多的利潤。利潤來源于價格與成本的差額，若三級人人有豐厚的利潤，價格必定不低，市場不會買單。酒水是個成熟的行業(yè)，不論是哪個價格帶都會有成熟的產品與之對比，總不能比飛天茅臺還貴，總不能比洋河天之藍還出名，總不能比勁酒還好喝。
?????? 再次，酒水體積相對較大，不便實現(xiàn)囤貨。不論是白酒，還是葡萄酒，想干代理商總得囤點貨，三級分銷存在巨額利潤，那貨品數(shù)量極為可觀。以口紅、面膜為例，幾萬元的貨，不起眼一箱子，而且質量輕，不論是放在辦公室，還是后備箱，都容易實現(xiàn)，悄悄的干個兼職，可以隱蔽的很好。要是轉化成酒，上百箱酒，沒有個小倉庫，根本裝不下，再說運輸都費勁，快遞都得二次包裝。
?????? 最后，酒水消費群體為男性，對分銷興趣不大。不論是白酒，還是葡萄酒，能夠消費的起三級分銷那個價格帶的產品的男性，大多在自己的行業(yè)有著一定的影響力，對酒水有著自己的理解，會尋找符合自己身份的品牌，自主性購買比較強。既買東西又能掙錢，符合女性消費者的消費心理，男性消費者的消費心理是即買即走。
?????? 綜上所述，四點都是酒業(yè)三級分銷的死穴，掘墓人誕生的比出生者還早，出生者怎么可能會有生還的可能。
???????生產方本來是想通過三級分銷把好產品以更低的價格賣給消費者，可通過三級分銷，價格往往貴的偏離了初衷。移動互聯(lián)網打破了信息的不對稱，誰愿意甘心做第二級和第三級的分銷商，稍微有點想法的人也會尋找廠家直接做一級，萬一廠家還設有自己的天貓或京東店，那這個游戲結束的會更早。
?????? 三級分銷，是病毒式裂變的分銷，重點是找分銷，而不是賣產品。酒業(yè)從業(yè)者太多，自然看明白的人也就多。當你的朋友給你介紹酒水時，強調的不是酒水多好喝多實惠多值得買，而是能掙到錢，投資188掙1888時，和傳銷又有什么區(qū)別呢？
?????? 即使是在酒水行業(yè)的未來，三級分銷依舊走不通，只會存在廠家直接對消費者，或者廠家與消費者之間有一個配送商，僅此而已，而不是妖魔化的三級分銷
（來源：中國釀酒網）