酒業(yè) 你離生態(tài)圈真相究竟有多遠？
???????生態(tài)圈毫無爭議地成為2016年春糖會最受關(guān)注的電商話題新熱詞，盡管各家立論的著力點不同，因為代表了各自的立場和利益，卻反映出酒類渠道自我變革的愿望越來越迫切。
?????? 從理論上講，生態(tài)圈競爭是市場競爭的高階階段。僅酒類市場競爭而言，早期的市場競爭表現(xiàn)為單一的產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭、品牌與品牌的競爭，到了2008年前后，真正演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。早在2013年2月，筆者主持某高峰論壇時就曾提出，互聯(lián)網(wǎng)帶來的是商業(yè)的革命，而不是簡單的渠道加減法和利益再分配，因為酒類市場新的生態(tài)圈即將形成，也將在未來三到五年倒逼酒類商業(yè)模式變革和競爭形態(tài)升級。
?????? 如今酒業(yè)正式提出“生態(tài)圈”的概念，本質(zhì)上亦是對供需關(guān)系和市場競爭的認識越來越深入，渠道變革和競爭升級這一客觀事實的理論反應(yīng)。從供給側(cè)的角度看，一個商品在市場上面對不同的消費群體，從需求側(cè)的角度看，一個消費者對多個商品有需求，因此渠道的構(gòu)成和效率在供需關(guān)系之間發(fā)揮著重要的作用。在工業(yè)制造的時代，企業(yè)主動制造商品，在渠道中積極推廣，消費者因為信息不對稱和地位不均等，在制造業(yè)的強音之下，實際處于失語的狀態(tài)，往往表現(xiàn)得很弱勢，也很被動。而信息技術(shù)的發(fā)達和社會互聯(lián)互通的實現(xiàn)，消費者有了快速獲取消費信息的能力，有了主動表達需求的話語權(quán)，甚至有了定制商品和自定價格的權(quán)力，因此對渠道的運營效率和服務(wù)水平的要求越來越來高。但當前酒類市場的現(xiàn)實情況是，獲取信息和參與交互的積極性卻并未出現(xiàn)質(zhì)的提升，供需之間積極性的不對等是酒類市場生態(tài)圈形成的真實瓶頸。關(guān)于生態(tài)圈，利好是多方面的，弊病也是無法預(yù)料的，但其核心在于以人為中心，通過對人性的洞察來把握消費需求，研判趨勢，并以此與消費者共建消費場景，重構(gòu)商業(yè)模式，而大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)、電商迭代等等，不過是我們適應(yīng)和應(yīng)用生態(tài)圈的工具而已。
????? 因此，生態(tài)圈不是可以隨便使用的業(yè)態(tài)標簽，我們不能把生態(tài)圈簡單定義為供應(yīng)鏈競爭復(fù)雜到難以言傳的業(yè)態(tài)，更不能將語焉不詳?shù)纳虡I(yè)模式也歸屬于此類，而應(yīng)當不遺余力地探究商業(yè)圈的真相。
（來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）