2023年白酒行業(yè)仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)，但市場向名酒集中、向龍頭品牌集中的趨勢并未改變。今年“雙節(jié)”之前，西鳳酒在全國掀起的一波“品牌+市場”雙熱潮，引發(fā)廣泛關(guān)注。紅西鳳1978全國陸續(xù)上市，鳳香盛宴持續(xù)展開，西鳳酒文化體驗館在各地相繼開業(yè)，圍繞“雙節(jié)”的品牌營銷動作不斷。

老名酒，新思想，新作為，在 2023年這個特殊節(jié)點上，西鳳打出的“組合拳”不僅拉開了下半年旺季攻勢，也開啟了西鳳品牌復興的新階段，標志著西鳳酒在全國市場進一步落地生根，開花結(jié)果。

“雙節(jié)”旺季攻勢如潮 西鳳復興快馬加鞭

今年“雙節(jié)”旺季，西鳳酒在品牌和市場兩個層面全面發(fā)力，品牌勢能不斷凸顯，市場攻勢愈發(fā)凌厲：

繼今年5月在深圳首發(fā)之后，紅西鳳1978全國聯(lián)動，陸續(xù)在南京、濟南、石家莊、鄭州及陜西省內(nèi)各地等全國重點市場舉行上市發(fā)布會，紅西鳳1978“上市熱”在朋友圈野蠻傳播；

西鳳酒品牌文化IP“鳳香盛宴”在全國市場持續(xù)深入開展，深度鏈接和扎根核心消費群體，打造西鳳酒品牌和文化傳播道場，打造西鳳酒品牌強勢活動IP；

西鳳酒文化體驗館、直營店、專賣店在全國市場“全面開花”，為全國消費者搭建沉浸體驗場景，打造西鳳酒品牌體驗窗口；

西鳳酒品牌推介會在全國各地紛紛舉行，吹響了西鳳酒旺季攻勢的號角，奏響了西鳳品牌強音；

西鳳酒“中秋聯(lián)誼會”走進市場一線，成為西鳳酒廠商深化合作，凝聚共識，西鳳酒品牌與消費者感情融通的溫情紐帶；

放眼全國市場，西鳳酒各類終端促銷活動如火如荼，市場熱度加速升溫……

西鳳酒在“雙節(jié)”旺季掀起的這一場“品牌+市場”雙熱潮，呈現(xiàn)出一幅西鳳酒加速品牌復興的宏大圖景，也標志著西鳳酒品牌復興邁入了“系統(tǒng)發(fā)力”的嶄新階段。

多重行業(yè)機遇賦能 西鳳酒乘勢而起

西鳳酒加速復興勢頭背后有著深刻的行業(yè)背景。

首先，在行業(yè)發(fā)展向名酒集中的趨勢下，西鳳酒的名酒復興機遇進一步凸顯。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)馬太效應越來越明顯，名酒企業(yè)發(fā)展動能越來越強，白酒行業(yè)呈現(xiàn)集中化、品質(zhì)化、高端化發(fā)展趨勢。在此背景下，兼具品牌與品質(zhì)的名優(yōu)白酒迎來發(fā)展新機遇，西鳳酒便是其中之一。

在“全國化和高端化”既定戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，西鳳酒順勢而為，先后推出紅西鳳、五星紅西鳳和紅西鳳1978，以“中國紅 紅西鳳”為核心，全力打造高端化品牌形象。今年上半年數(shù)據(jù)顯示，紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長77.94%，既反映出市場面對于紅西鳳系列的高度認可，也印證了西鳳高端化戰(zhàn)略的成功。在全國化方面，西鳳酒目前也正處于從量變加速積累到質(zhì)變進階的關(guān)鍵時期。

其二，在高端名酒不斷提價和長期消費積累的雙重作用下，次高端白酒迎來擴容增量的歷史機遇，紅西鳳1978應時而生，和紅西鳳（高端）、五星紅西鳳（超高端）組成西鳳酒高端產(chǎn)品矩陣，成為西鳳酒新時期加速品牌復興的生力軍。

數(shù)據(jù)顯示，次高端價格帶（300-800元）市場體量從2015年的200億元擴容到了2022年的1386億元，擴容1186億元，趨勢顯著，機遇凸顯。正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光預測：次高端將是未來10年中國所有酒企增長的戰(zhàn)略選擇。紅西鳳1978定位于500-600元次高端價格帶，順應行業(yè)發(fā)展趨勢，搶抓消費升級機遇，迎合了消費者追求高品質(zhì)生活的內(nèi)在新需求，市場前景可期。

其三，大單品時代，西鳳酒“明星單品”備受期待。

大單品時代的本質(zhì)是白酒行業(yè)發(fā)展向名酒回歸、向品牌集中、向品質(zhì)集中的時代潮流，以及消費理性回歸和消費升級的邏輯趨勢。

2023年，西鳳酒進一步聚焦紅西鳳系列和老綠瓶系列。一方面，紅西鳳1978順勢登場，搶位次高端及以上市場，打開全新增長極，同時進一步補強了紅西鳳系列陣容，形成了全面覆蓋超高端、高端和次高端的高端產(chǎn)品矩陣。另一方面，在普通老綠瓶和紅蓋老綠瓶基礎(chǔ)上，西鳳酒快速布局300元左右的金獎老綠瓶，進一步完善西鳳老綠瓶產(chǎn)品線，持續(xù)做深、做透、做強民酒市場。

定位“國”系列的紅西鳳和定位“家”系列的西鳳老綠瓶，一高一低，上下聯(lián)動，在西鳳酒“高端化全國化”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，正爆發(fā)出強勁的生命力，釋放出強大的增長動能，呈現(xiàn)出加速成長的迅猛態(tài)勢，西鳳酒兩大“明星單品”值得期待。

西鳳酒穿越周期的“確定性”

面對行業(yè)新周期，只有科學研判和理性把握企業(yè)穿越周期的“確定性”，才能贏得先機，穩(wěn)操勝券。

這個“確定性”其實就是一個企業(yè)自身發(fā)展的“基本盤”，這個“基本盤”不會因外部環(huán)境變化而改變，是企業(yè)發(fā)展最穩(wěn)定的因素。所以，“基本盤”是影響企業(yè)發(fā)展最具“確定性”的因素，也是研判一個企業(yè)能否穿越周期實現(xiàn)蝶變的最大“確定性”。

品牌價值是西鳳酒的“基本盤”。

品牌價值是西鳳酒未來發(fā)展最大的“確定性”。在剛剛舉行的“華樽杯”第十五屆中國酒類企業(yè)品牌價值發(fā)布會上，陜西西鳳酒股份有限公司品牌價值再創(chuàng)新高，以2687.43億元位列中國白酒品牌價值榜前列，紅西鳳品牌價值大幅上升至1352.2億元。同時，陜西西鳳酒股份有限公司還分別榮獲了“2023年度華樽杯世界名酒中國代表性品牌”“2023年度華樽杯中國白酒十大高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍品牌”和“2023年度華樽杯中國白酒千年文化傳承典范品牌”三項榮譽。

作為鳳香型白酒創(chuàng)立者和典型代表，西鳳酒曾九次奪得世界金獎，四次榮獲中國名酒稱號，囊括了中國馳名商標、中華老字號、國家原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品等一系列“國字號”榮譽。

品類價值是西鳳酒的“基本盤”。

鳳香型白酒在中國白酒主流香型品類中獨樹一幟?！叭隉o斷代傳承”的品牌文化積淀、鳳香型白酒獨特的釀造工藝和不可復制的品質(zhì)體驗，奠定了西鳳酒不可動搖的“中國老四大名酒”行業(yè)地位。

新時期，西鳳酒把做大鳳香品類作為核心戰(zhàn)略之一，在堅定打造高端化、全國化、全球化領(lǐng)先品牌形象的同時，實現(xiàn)中國鳳香“最高端、最好喝、最有價值”的世界歷史文化名酒的品牌訴求，展現(xiàn)品類魅力，釋放品類價值。

品質(zhì)價值是西鳳酒的“基本盤”。

西鳳酒的品質(zhì)價值在于守正創(chuàng)新。在堅守傳統(tǒng)釀造核心工藝的同時，西鳳酒積極擁抱數(shù)智化新潮流，用科技創(chuàng)新提升品質(zhì)。一方面，強化釀酒原料科研創(chuàng)新成果，研制出了最適合西鳳酒釀造的高粱品種——紅甸子，并建設(shè)了50萬畝原料供應基地，將品質(zhì)管理延伸至田間地頭。另一方面，在原有可溯源、嚴管控的質(zhì)量管理體系基礎(chǔ)上，隨著西鳳酒“333項目”落地，以及“一站式”智能化釀造生產(chǎn)車間投產(chǎn)，西鳳酒運用數(shù)字化和智能化技術(shù)，為傳統(tǒng)釀造工藝注入了科技創(chuàng)新的新鮮“血液”，讓西鳳酒品質(zhì)再上新臺階，西鳳酒“白酒數(shù)字化工廠建設(shè)項目”成為陜西省首個入選國家智能制造的食品工業(yè)項目。

戰(zhàn)略定力是西鳳酒的“基本盤”。

從2019年西鳳酒明確“高端化全國化”戰(zhàn)略及紅西鳳品牌耀世而生至今，西鳳酒始終保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一年一個新臺階，如今西鳳酒迎來品牌加速復興的嶄新局面。

西鳳酒品牌復興的“加速度”，源于其一以貫之的戰(zhàn)略定力，而這種戰(zhàn)略定力則源于西鳳的品牌自信以及西鳳高層對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的深度洞察、科學研判和把握。西鳳集團董事長張正表示，在國內(nèi)經(jīng)濟下行、消費緊縮、行業(yè)內(nèi)卷的背景下，西鳳雖然也感受到了市場傳導來的各種壓力，但企業(yè)并未懼怕困難，公司上下勠力同心，奮勇拼搏，沉著應對行業(yè)變化，積極克服市場挑戰(zhàn)，西鳳加速發(fā)展的勢頭沒有改變。

品牌空間是西鳳酒的“基本盤”。

西鳳酒被譽為“名酒中最后一座待開發(fā)的金礦”，這一方面反映出白酒行業(yè)對于西鳳酒品牌地位和品牌價值的高度認可，另一方面則反映出業(yè)界對西鳳酒巨大增長空間的期待。

在品牌集中、名酒回歸趨勢下，一邊是西鳳酒“老四大名酒”的行業(yè)地位和品牌價值，另一邊則是西鳳酒正處于品牌加速復興發(fā)展階段，兩者之間，西鳳酒巨大的發(fā)展空間和紅利預期進一步凸顯，這也是西鳳酒的“基本盤”。

第109屆全國糖酒商品交易會即將在深圳拉開帷幕，西鳳酒將攜家族主力產(chǎn)品集體亮相深圳華僑城洲際大酒店。

被譽為名酒“金礦”的西鳳酒，在企業(yè)發(fā)展持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，品牌和市場雙向升溫以及行業(yè)向名酒持續(xù)集中的背景下，必將再次吸引全國商家關(guān)注，西鳳的未來潛能更加值得關(guān)注。