兩年站穩(wěn)高端，紅西鳳再“進(jìn)化”，五星紅西鳳強(qiáng)在哪里？
2019年8月30日，西鳳高端產(chǎn)品紅西鳳上市，開啟西鳳價(jià)值回歸，品牌成長的序幕。
時(shí)隔兩年，在2021年的今天，西鳳在紅西鳳開創(chuàng)的高端市場基礎(chǔ)上，再接再厲推出定價(jià)3980元的新產(chǎn)品五星紅西鳳，向超高端市場進(jìn)發(fā)。
從千元價(jià)格帶大跨步邁入3000元以上的超高端價(jià)格帶，西鳳這一步看似“激進(jìn)”，卻大有深意。結(jié)合近年來白酒品牌向頭部、名酒集中的發(fā)展趨勢，以及西鳳的企業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)西鳳此舉著眼當(dāng)下，更意在未來，在超高端白酒市場中為西鳳插上一桿旗幟，昭示西鳳的進(jìn)軍方向。
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戰(zhàn)略級產(chǎn)品 五星紅西鳳使命不凡
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今天上午，西鳳在陜西寶雞市舉行了“2021紅西鳳上市兩周年紀(jì)念暨五星紅西鳳新品發(fā)布會(huì)”。
紅西鳳的上市是西鳳具有里程碑意義的大事件，在上市后的兩年時(shí)間里，西鳳通過扁平化的招商模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，初步完成了以陜西根據(jù)地市場為核心的泛全國化布局。紅西鳳帶起了西鳳“名酒復(fù)興”的發(fā)展節(jié)奏，讓西鳳品牌價(jià)值和形象得到突破式發(fā)展。
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西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長張正在會(huì)上高興地表示：今年第一季度，紅西鳳已經(jīng)完成了去年全年的銷量，同比增長超600%，一度供不應(yīng)求，成為高端白酒領(lǐng)域增速最快的產(chǎn)品之一。如今紅西鳳已經(jīng)在千元價(jià)格帶的競爭中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地。
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業(yè)績增長是紅西鳳創(chuàng)造的顯性財(cái)富，在這個(gè)產(chǎn)品背后，西鳳逐步構(gòu)建起一套高端酒運(yùn)作的新模式，儲(chǔ)備了一批具備高端酒銷售能力的新商業(yè)，培育了一支能夠掌握高端酒市場運(yùn)作能力的新隊(duì)伍，為西鳳后續(xù)發(fā)展積攢了不可估量的隱形財(cái)富。
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當(dāng)下中國白酒向頭部品牌，向名酒品牌集中的趨勢越發(fā)明顯，西鳳作為四大名酒之一，是鳳香型白酒的典型代表，紅西鳳的成功更進(jìn)一步證明了“老名酒回歸”的巨大價(jià)值。在名酒復(fù)興、品牌價(jià)值回歸，以及經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景與企業(yè)使命下，五星紅西鳳應(yīng)運(yùn)而生。
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作為鳳香型白酒的超高端代表之作，五星紅西鳳在完美繼承紅西鳳品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再次升級。按照“五星標(biāo)準(zhǔn)、三大升級、老上加老”的原則，選用20年的老酒作為基酒，再輔以30年以上海齡的國寶級文物老酒海存放，由數(shù)十位40年工齡以上的老匠人把控品質(zhì)，最后經(jīng)過了398次升級后的配方勾調(diào)而成，酒體清亮透明，聞香優(yōu)雅細(xì)膩，陳酒香味明顯。從品質(zhì)上做到無可挑剔，堪當(dāng)好酒典范。
張正在致辭中表示，五星紅西鳳作為鳳香型白酒的最高標(biāo)準(zhǔn)，肩負(fù)著鳳香型白酒品牌崛起和產(chǎn)業(yè)振興的使命，承載著推動(dòng)鳳香白酒加快發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的重任。
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如果說紅西鳳是西鳳在品質(zhì)高度與品牌價(jià)值上的自證，讓西鳳從陜西邁向全國，那么五星紅西鳳則是西鳳站在白酒發(fā)展歷史與產(chǎn)業(yè)形象的高度，為中國白酒版圖添上的濃墨重彩的一筆。五星紅西鳳成功上市，將進(jìn)一步塑造西鳳酒高端化的品牌形象，持續(xù)激活西鳳酒品牌價(jià)值，推動(dòng)西鳳全新品牌形象加速進(jìn)入消費(fèi)者心智。它將向全國甚至全世界的白酒消費(fèi)者傳遞一個(gè)信號：古老的鳳香白酒歷久彌香，煥發(fā)新生，在新的消費(fèi)時(shí)代助推助推西鳳酒重歸名酒第一陣營。
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構(gòu)建五星紅西鳳的滿分“五邊形”
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無論是從品質(zhì)還是價(jià)值上，五星紅西鳳都代表了目前西鳳的最高水準(zhǔn)，是西鳳酒名酒復(fù)興版圖上的最重要拼圖，將為驅(qū)動(dòng)西鳳酒重塑品牌價(jià)值、重回一線名酒序列貢獻(xiàn)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先力量。
這樣一款重量級產(chǎn)品，西鳳將采取全新的模式進(jìn)行運(yùn)營。在發(fā)布會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花向與會(huì)嘉賓們介紹了五星紅星風(fēng)的“五邊形”營銷規(guī)劃，從投放策略、市場運(yùn)營、渠道管理、價(jià)值維護(hù)、客戶服務(wù)五個(gè)維度，打造一個(gè)五邊形滿分產(chǎn)品。
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整體投放策略上，五星紅西鳳將采用三個(gè)“1”策略，即賦予五星紅西鳳“唯一性識別”、每年投放市場的總量為1萬箱、嚴(yán)格保證省內(nèi)省外各精選100家客戶，名額固定不允許突破，只可作動(dòng)態(tài)調(diào)整，以始終保持五星紅西鳳擁有一支高質(zhì)量的市場隊(duì)伍，保證市場秩序持續(xù)健康發(fā)展。
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市場運(yùn)營上，采用“優(yōu)選+專賣”的模式?！皟?yōu)選”，顧名思義，將從現(xiàn)有運(yùn)營紅西鳳的經(jīng)銷商中進(jìn)行擇優(yōu)選擇，與具備高端團(tuán)購資源的經(jīng)銷商展開合作。另一方面，招募、臻選具備超高端團(tuán)購資源、絕對優(yōu)質(zhì)實(shí)力的團(tuán)購商加盟?！皩Ｙu”即五星紅西鳳僅在西鳳酒全國自營專賣店與西鳳酒線上官方旗艦店進(jìn)行發(fā)售，經(jīng)銷商僅限在團(tuán)購渠道內(nèi)銷售。
額度管理上，五星紅西鳳將導(dǎo)入并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品配額制。周艷花指出，西鳳將根據(jù)團(tuán)購商的實(shí)際特點(diǎn)，為每一個(gè)團(tuán)購商制定年度配額、季度配額和月度配額；并以“按月打款、按月發(fā)貨”為原則，結(jié)合進(jìn)銷存、違規(guī)情況以及計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整團(tuán)購商的計(jì)劃和發(fā)貨。
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價(jià)值維護(hù)上，五星紅西鳳的開票價(jià)格將每年上調(diào)。五星紅西鳳每一瓶都是老酒，隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的極度稀缺性會(huì)越發(fā)凸顯出來。同時(shí)，隨著西鳳酒品牌力的持續(xù)提升，以及五星紅西鳳產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，每年固定上調(diào)開票價(jià)格，在宴請、禮品等多個(gè)場景中，五星紅西鳳都將成為最為珍貴、最為特別、最具備紀(jì)念價(jià)值的一款產(chǎn)品。
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客戶服務(wù)上，五星紅西鳳將開啟C端戰(zhàn)略。五星紅西鳳作為中國高端人士的頂級需求，將超高端消費(fèi)者培育為核心，從品牌塑造、培育場景、配套組織等方面創(chuàng)新營銷模式，聚焦超高端消費(fèi)群體，通過對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更新與賦能，快速推動(dòng)各項(xiàng)營銷動(dòng)作的落地。
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從高端邁向超高端，西鳳這步棋鋪墊了兩年。兩年前紅西鳳上市時(shí)，行業(yè)內(nèi)對西鳳的品牌價(jià)值上不能完全認(rèn)知，而經(jīng)過這兩年西鳳對紅西鳳傾力打造，西鳳已然成為老名酒復(fù)興的排頭兵。正如張正所言，西鳳是中國白酒品牌中一座待采的金礦，從歷史、品質(zhì)、香型、品牌、榮譽(yù)、技術(shù)、匠心等多個(gè)方面，具有鮮明特色。
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過去西鳳是老四大名酒，是陜酒的代表。而未來，在五星紅西鳳的引領(lǐng)下，在紅西鳳的強(qiáng)力助推下，西鳳將回歸名酒第一陣營，成為全國化名酒的代表之一。
文章來源：糖酒快訊
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