實(shí)力涅槃！旗幟西鳳“領(lǐng)航”名酒復(fù)興新征程！
"以旗幟西鳳為核心，傾力打造西鳳1915、七彩西鳳、西鳳酒海陳藏等系列優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略產(chǎn)品"，這是目前西鳳酒清晰而完整的產(chǎn)品框架體系。僅從產(chǎn)品分工來看，旗幟西鳳作為最為核心的打造產(chǎn)品，無疑將在西鳳集團(tuán)占據(jù)尤為重要的戰(zhàn)略地位。
根據(jù)官方透露信息，2017年，旗幟西鳳除卻在省內(nèi)市場(chǎng)的高速增長，省外市場(chǎng)亦獲得了較為良好的表現(xiàn)；今年8月，在旗幟西鳳珍藏版上市一周年慶典之際，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花再次強(qiáng)調(diào)旗幟西鳳戰(zhàn)略地位的堅(jiān)持不變。這一系列表現(xiàn)無不集中傳達(dá)一個(gè)信號(hào)--旗幟西鳳是西鳳名酒復(fù)興路上絕對(duì)的"領(lǐng)航"者。
力扛"領(lǐng)航"大旗，用實(shí)力引領(lǐng)復(fù)興
事實(shí)上，回看旗幟西鳳的誕生與發(fā)展，或許能夠更加深刻感受到旗幟西鳳在整體產(chǎn)業(yè)架構(gòu)中的突圍作用。定位高端的價(jià)值構(gòu)想，實(shí)質(zhì)上包含著西鳳這一老名酒回歸復(fù)興最堅(jiān)定的信念。按照西鳳集團(tuán)的運(yùn)作思路，他們就是要聚焦打造這樣一款承接西鳳酒1952年獲得國家首屆名酒產(chǎn)品載體的升級(jí)換代新產(chǎn)品，給予其突出的"標(biāo)志"屬性，從而全面"領(lǐng)航"西鳳名酒的霸氣崛起新里程。
當(dāng)然，品牌大旗的扛舉也并非想象中那么容易，作為一個(gè)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的帶頭者，旗幟西鳳的品牌建設(shè)突圍必然需要搭配起相應(yīng)實(shí)力作為整體戰(zhàn)略支撐。為此，西鳳集團(tuán)不惜全面聚焦和整合產(chǎn)業(yè)資源傾力打造這款旗幟性標(biāo)桿產(chǎn)品。2017年8月，依托于西鳳強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及產(chǎn)品口碑，53度旗幟西鳳酒珍藏這一擔(dān)負(fù)西鳳重要使命的全新扛鼎之作便在眾人的期許中橫空出世，成為深刻立足當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)，切割次高端市場(chǎng)蛋糕的戰(zhàn)略性序列新武器。
從產(chǎn)品的本身來看，金色鳳凰展翅騰飛，寓意西鳳酒展翅高飛的特殊包裝設(shè)計(jì)讓旗幟西鳳完全區(qū)別于西鳳旗下的所有產(chǎn)品序列；迎合消費(fèi)者需求，通過專家組和研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心改良的酒體品質(zhì)升級(jí)，是60載釀造生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的集大成者，也是西鳳酒中唯一一款53度國標(biāo)產(chǎn)品；傳承傳統(tǒng)鳳香口感體驗(yàn)，旗幟西鳳在創(chuàng)新之上兼容更新，呈現(xiàn)出清亮透明、醇厚甘潤、豐滿協(xié)調(diào)、爽勁怡暢的個(gè)性特征。單是產(chǎn)品品質(zhì)與外觀，即表現(xiàn)出極具實(shí)力代表的價(jià)值呈現(xiàn)。
而在產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作中，2017年以來，西鳳聚焦核心產(chǎn)品矩陣全面推進(jìn)品牌升級(jí)，改變以往傳統(tǒng)思維理念，通過大力砍減條碼、停止外部產(chǎn)品開發(fā)、整治渠道環(huán)境等多維度舉措，深度挖掘旗幟西鳳市場(chǎng)潛力，構(gòu)建起合理化、清晰化的產(chǎn)品渠道環(huán)境，實(shí)現(xiàn)量價(jià)配比的產(chǎn)品附加值提升。
同時(shí)，也結(jié)合于西鳳原有強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)能力，旗幟西鳳不斷從廠家及經(jīng)銷商層面匯聚資源與力量，踐行腳踏實(shí)地、步步為營的市場(chǎng)運(yùn)作策略，通過大量的品鑒陳列活動(dòng)做好消費(fèi)者體驗(yàn)，加速形成了目前極為有辨識(shí)度的產(chǎn)品品牌增長通道。據(jù)了解，到目前為止，旗幟西鳳已呈現(xiàn)出極為樂觀的增長態(tài)勢(shì)，而這種增長隨著今年西鳳整體業(yè)績環(huán)境的大增及對(duì)市場(chǎng)布局的進(jìn)一步細(xì)化，將進(jìn)入到更為優(yōu)質(zhì)的發(fā)展路徑中。
精準(zhǔn)圈層營銷，助力旗幟品牌涅槃
在今年旗幟西鳳珍藏版上市一周年慶典之際，周艷花再次強(qiáng)調(diào)旗幟西鳳在西鳳集團(tuán)的核心戰(zhàn)略地位。她指出，西鳳將始終堅(jiān)定旗幟西鳳酒的核心戰(zhàn)略地位不動(dòng)搖；始終保持產(chǎn)品高端的品質(zhì)不松懈；始終聚焦品牌形象不改變；始終強(qiáng)化銷售管理不放松。持之以恒落地復(fù)興戰(zhàn)略，確保旗幟西鳳成為實(shí)現(xiàn)西鳳酒公司全國化擴(kuò)張，踏上百億征程的重要力量。
過去一年來，旗幟西鳳持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)，圍繞"中產(chǎn)階層白領(lǐng)"這一目標(biāo)消費(fèi)群體，推動(dòng)聚焦化、精準(zhǔn)化的圈層營銷。首先，旗幟西鳳持續(xù)聚焦2018年"楊凌之杯"陜西省羽毛球公開賽、陜西天澤女籃2017-2018賽季W(wǎng)CBA收官賽、"一帶一路"2018西安國際男籃冠軍賽等多種大型體育文化賽事，以積極參展的方式不斷踐行品牌高露出；其次，旗幟西鳳大力冠名和參與2018年冬季達(dá)沃斯論壇、第三屆絲綢之路博覽會(huì)暨中國東西部地區(qū)貿(mào)易交流洽談會(huì)、"一帶一路"中國名酒價(jià)值論壇暨2018中國酒類供應(yīng)鏈峰會(huì)等一系列國內(nèi)國際頗具影響力的重要活動(dòng)，以大型高端會(huì)議指定用酒的身份加入其中，在加強(qiáng)旗幟西鳳高端定位形象輸出的同時(shí)，也快速形成了極高的產(chǎn)品辨識(shí)度。
當(dāng)然，作為操刀營銷的行家，西鳳自然也不會(huì)落下與客戶及消費(fèi)者的近距離互動(dòng)和體驗(yàn)。今年來，旗幟西鳳不斷在全國全省范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)終端店進(jìn)行高密度的產(chǎn)品陳列。同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)袖的大力培育，旗幟西鳳也頻繁舉辦各類精準(zhǔn)精細(xì)化的品鑒活動(dòng)，通過與目標(biāo)消費(fèi)群體的深度互動(dòng)建立品牌的情感溝通橋梁，以此獲得消費(fèi)者及客戶的認(rèn)知與認(rèn)可。
結(jié)合多元化的數(shù)字營銷新型建設(shè)模式，旗幟西鳳在傳統(tǒng)品牌傳播形式方面也在做著不斷優(yōu)化與升級(jí)。一方面，旗幟西鳳通過投入大量資金加入到地鐵廣告、機(jī)場(chǎng)廣告、戶外廣告等產(chǎn)品傳播的集體轟炸中；另一方面又極為重視高端雜志、權(quán)威網(wǎng)站、報(bào)紙電視等傳統(tǒng)媒體及微信、微博等新媒體的同頻共振，目前，旗幟西鳳儼然已經(jīng)形成了一套自有的全方位立體化的品牌宣傳矩陣。不管是在品牌建設(shè)方面還是市場(chǎng)布局方面，皆凸顯出極為高效的運(yùn)作勢(shì)能，從而實(shí)現(xiàn)了旗幟西鳳品牌知名度、美譽(yù)度及影響力的和諧統(tǒng)一，有力助推了其在白酒行業(yè)的品牌涅槃?wù)鞒獭?/span>
如今，借助營銷模式"由粗放營銷向精細(xì)營銷轉(zhuǎn)變，單一營銷向規(guī)模營銷轉(zhuǎn)變，區(qū)域營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變"的創(chuàng)新與升級(jí)，旗幟西鳳能夠更加聚焦市場(chǎng)、客戶與消費(fèi)者，使銷售工作更具針對(duì)性、時(shí)效性和前瞻性，在擴(kuò)大旗幟西鳳品牌口碑度和消費(fèi)者認(rèn)同感的同時(shí)，也極大促進(jìn)了其市場(chǎng)的全面落地布局。
按照西鳳集團(tuán)的宏觀戰(zhàn)略構(gòu)想，在接下來針對(duì)旗幟西鳳的進(jìn)一步發(fā)展中，他們還將深度聚焦品鑒活動(dòng)、宴席活動(dòng)、公關(guān)關(guān)系維護(hù)等全方位的細(xì)致工作，消化其在省內(nèi)的空白市場(chǎng)，增加核心終端網(wǎng)點(diǎn)、培養(yǎng)核心消費(fèi)群體,拓展團(tuán)購渠道，以"小火慢燉"的策略方式，實(shí)現(xiàn)旗幟西鳳在名酒復(fù)興路上真正意義的建設(shè)突破。
不難預(yù)料，有著一年實(shí)質(zhì)性的基礎(chǔ)性構(gòu)建，再加之名優(yōu)白酒品牌集中化趨勢(shì)下資源價(jià)值的進(jìn)一步釋放，以旗幟西鳳為引領(lǐng)的西鳳品牌復(fù)興破局之路將越走越平坦。