疫情沖擊疊加內(nèi)外部環(huán)境的不確定性，這對于酒業(yè)來說是個(gè)極其不容易的一年。如何在抵御風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，保持市場活力，并實(shí)現(xiàn)逆勢增長，西鳳酒給出了樣本。

西鳳酒作為“中國四大名酒”之一，70年來風(fēng)雨兼程，但最終經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，在市場端創(chuàng)造輝煌業(yè)績的同時(shí)，引領(lǐng)白酒行業(yè)穩(wěn)步向前，展現(xiàn)了其身為“中國名酒”的生命力與創(chuàng)造力。

面對突如其來的疫情侵襲，西鳳依然破浪前行，堅(jiān)定“重回一流名酒序列”的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定“高端化全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在市場基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)、品牌建設(shè)、人才管理等多方面進(jìn)行改革。

通過多方面的改革創(chuàng)新、深度發(fā)力，2022年西鳳在多變的市場環(huán)境中持續(xù)穩(wěn)定增長，其“中國名酒”的行業(yè)地位與品牌價(jià)值，也進(jìn)一步得到夯實(shí)。

三年持續(xù)“快跑”，從“追趕者”到“引領(lǐng)者”，西鳳的名酒復(fù)興之路具有樣板價(jià)值。

編織全國市場網(wǎng)絡(luò)

締造西鳳復(fù)興加速度

其實(shí)從2020年疫情爆發(fā)以來，西鳳酒與整個(gè)白酒行業(yè)一起，積極應(yīng)對疫情所造成的渠道壓力和可能的變革趨勢。面對疫情沖擊與行業(yè)形勢嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，西鳳酒依然展現(xiàn)了名酒力量，取得了銷售業(yè)績突破與高質(zhì)量發(fā)展的雙優(yōu)成績。

復(fù)盤今年發(fā)展成果，品牌建設(shè)層面十分亮眼。其中，“中國紅 紅西鳳”“鳳香盛宴 紅動(dòng)中國“品牌IP深入人心，市場張力不斷擴(kuò)展，讓廣大消費(fèi)者看到了“名酒回歸”所爆發(fā)出的強(qiáng)勁動(dòng)能。

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從市場端來看，西鳳酒頗具創(chuàng)新性的市場深耕模式，則使其時(shí)刻保持著在與市場溝通與落地時(shí)的靈活性；龐大的營銷團(tuán)隊(duì)與科學(xué)化的投入策略，則令其市場端建立牢固的競爭壁壘。這為西鳳在名酒70周年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與品牌復(fù)興關(guān)鍵期的不斷加速，提供了優(yōu)勢。

今年年初，西鳳率先行動(dòng)起來打響“春播會戰(zhàn)”，在陜西、江蘇、山東、福建、河北、天津、甘寧、河南、湖南等重點(diǎn)市場推進(jìn)鋪市活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)打響品牌提勢和市場深耕的“第一槍”。

從規(guī)模來看，這場會戰(zhàn)規(guī)?？涨啊Ｎ鼬P酒深入全國百城，覆蓋近十萬家網(wǎng)點(diǎn)，讓“紅動(dòng)中國”的口號響徹大江南北，也為“西鳳速度”的提升及名酒復(fù)興突擊戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，“夏季鋪市行動(dòng)”也在新疆、山東、湘贛、浙閩、河南、甘寧、江蘇、天津等區(qū)域展開，并逐步覆蓋全國市場。隨著西鳳戰(zhàn)略布局和市場基礎(chǔ)建設(shè)工作的全面完善，全國范圍內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)的編織，省內(nèi)省外市場將同步助力名酒回歸。

這些活動(dòng)背后，是西鳳酒加速市場布局的具體表現(xiàn)。通過全國渠道的強(qiáng)化，西鳳市場占有率不斷提升。

在此過程中，所有“西鳳人”團(tuán)結(jié)一致，細(xì)心整理產(chǎn)品陳列、積極維護(hù)客情關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，用心維護(hù)西鳳品牌形象。另外，他們還將西鳳品牌發(fā)展歷史與品質(zhì)故事進(jìn)行講解，讓消費(fèi)者能夠真切感受到西鳳的品牌與文化魅力。

隨著西鳳戰(zhàn)略布局和市場建設(shè)工作的全面完善，全國范圍內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷編織，從而構(gòu)建起了堅(jiān)不可摧的競爭合力，為今年全國市場的整體業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)。

廠商合力

共同推動(dòng)西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展

今年疫情導(dǎo)致終端消費(fèi)市場遭受沖擊，酒類流通被阻斷和封鎖造成渠道端壓力大，在外部環(huán)境與內(nèi)部競爭的雙重壓力下，考驗(yàn)著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策能力。

在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入頹勢之時(shí)，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、品牌運(yùn)營公司總經(jīng)理周艷花卻成為“逆行者”，頻頻走訪各地市場、拜訪大商，深入市場一線，了解市場動(dòng)態(tài)，并著力解決了市場中存在的問題，成功激發(fā)了品牌的市場活力。

我們看到，今年以來以周艷花為代表的營銷“鐵軍”多次率隊(duì)走訪市場，調(diào)研了西藏、山東、江蘇、河南、廣東、河北、浙江、上海等市場，走訪了山東寶真酒業(yè)、新星集團(tuán)、泰山名飲、濟(jì)寧圣匯、安徽百川名品、浙江商源集團(tuán)等大商。通過面對面的形式深入了解產(chǎn)品銷售、市場表現(xiàn)情況，把握經(jīng)銷商痛點(diǎn)，認(rèn)真聆聽經(jīng)銷商與合作盟友們的訴求，并幫助他們解決困難。

在交流過程中，周艷花多次表示，西鳳酒將持續(xù)加大在基礎(chǔ)建設(shè)、市場拓展、消費(fèi)培育等方面的支持力度，不斷強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好每一位經(jīng)銷商、終端商，共同推動(dòng)西鳳酒在當(dāng)?shù)厥袌鲂蟹€(wěn)致遠(yuǎn)、高質(zhì)量發(fā)展。

而以山東新星集團(tuán)、浙江商源集團(tuán)、百川名品等為代表的安徽、山東、湘贛、桂瓊、陜西、江蘇等地區(qū)的大商、優(yōu)商也在今年6月開啟了“回家之旅”，廠商雙方攜手共同為打贏品牌復(fù)興之戰(zhàn)出謀劃策。

困境之下，西鳳酒從疫情期間的走訪慰問，到與渠道商、終端商的交流、溝通，無疑為企業(yè)在市場全面布局及后續(xù)良好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這也是西鳳酒品牌突破困境、穿越周期、實(shí)現(xiàn)逆勢增長的關(guān)鍵。

與此同時(shí)，以西鳳酒六年十五年、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、西鳳375等為代表的品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，也在以精細(xì)化的市場運(yùn)作全面發(fā)力，做西鳳政策的執(zhí)行者和西鳳文化的傳播者，為復(fù)興征程添磚加瓦。

站在品牌復(fù)興的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“西鳳家族”形成的凝聚力與向心力尤其重要。正是這股力量，西鳳品牌才能夠牢牢占據(jù)陜西市場并逐漸占領(lǐng)全國市場，完成品牌壁壘的構(gòu)建和競爭力的提升。

?也正是由于西鳳長期以來始終堅(jiān)持“服商、扶商、富商”原則，全面構(gòu)建同心同向、共創(chuàng)共享、長期共贏的廠商利益共同體，贏得了經(jīng)銷商與合作盟友們對西鳳品牌義無反顧的支持與信任，也吸引了全國大商不斷加入到“西鳳家族”中來。

紅西鳳閃耀高端市場

西鳳振翅欲飛，勢不可擋

在西鳳酒的品牌復(fù)興征程中，紅西鳳扮演著重要角色。2019年，在紅西鳳煥新上市之際，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長張正就強(qiáng)調(diào)，“紅西鳳是展開西鳳復(fù)興圖的中心卷軸，必將承擔(dān)西鳳復(fù)興的重要使命”。

彼時(shí)，茅臺引領(lǐng)下的高端白酒市場擴(kuò)容，讓更多頭部品牌參與到這場頂層較量中，在“茅五國”之后，一批跟隨力量悄然發(fā)力。而在這一背景下紅西鳳精準(zhǔn)切入，利用老四大名酒的品牌底蘊(yùn)以及全新領(lǐng)導(dǎo)班子“敢打敢拼”的斗志與戰(zhàn)略研判，蓄能品牌高端化，迅速扛起西鳳復(fù)興大旗。

自上市以來，西鳳堅(jiān)定“高端化全國化”戰(zhàn)略，聚焦紅西鳳核心價(jià)值，加強(qiáng)紅西鳳品牌推廣全方位布局。通過與知名媒體合作，結(jié)合圈層營銷、跨界營銷等多種方式，全力塑造紅西鳳高端品牌形象，使紅西鳳的高端化品牌形象和價(jià)值認(rèn)知穩(wěn)步提升。

過去幾年，紅西鳳用具有品牌活力的市場動(dòng)作和戰(zhàn)略部署，讓西鳳的品質(zhì)故事與品牌形象得到傳遞，也讓更多的消費(fèi)受眾領(lǐng)略到鳳香型白酒的香型魅力，也讓消費(fèi)者認(rèn)識到西鳳品牌的宣傳主題只有一個(gè)，那就是：中國紅·紅西鳳！

伴隨著“紅動(dòng)中國 鳳香盛宴”在全國范圍內(nèi)的快速布局，數(shù)千場高密度、高覆蓋、高質(zhì)量的品牌推介活動(dòng)將西鳳品質(zhì)故事、文化故事、品牌價(jià)值與成長潛力等內(nèi)容集中呈現(xiàn)，為品牌銷售業(yè)績的增長奠定了基礎(chǔ)。

今年以來，西鳳還加大了品牌推廣力度與消費(fèi)者培育力度，在濟(jì)南、拉薩、南京、杭州、鄭州、泉州、西安、廣州、上海等地掀起一陣又一陣紅色風(fēng)暴，以高端紅西鳳為引領(lǐng)、以鳳香盛宴為載體，西鳳酒的品牌勢能在全國范圍市場持續(xù)釋放，品牌熱度也居高不退。

如今，“中國紅·紅西鳳”這一品牌IP已經(jīng)走過三年歷程，紅西鳳填補(bǔ)了鳳香型酒體高端名酒領(lǐng)域的空白，成為鳳香型白酒的引領(lǐng)和標(biāo)桿產(chǎn)品。即使在“后疫情時(shí)期”，紅西鳳也展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌張力，成為高端酒領(lǐng)域迅猛增長的產(chǎn)品之一。

在即將到來的第106屆全國糖酒會上，西鳳酒將以“中國紅·紅西鳳”為主題強(qiáng)勢入駐，屆時(shí)紅西鳳將與全國高端產(chǎn)品站在一起，共同迎接全國客商的檢驗(yàn)。

當(dāng)前，西鳳正處由“西鳳速度”向“西鳳加速度”追趕超越加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。因此西鳳酒牢牢抓住“品質(zhì)”這一根基，不計(jì)成本不惜代價(jià)地提升產(chǎn)品質(zhì)量，為品牌復(fù)興提供強(qiáng)勁支撐。

今年7月8日，西鳳酒召開10萬噸基酒項(xiàng)目工作推進(jìn)會，要求力爭至“十四五”末建設(shè)完成10萬噸基酒生產(chǎn)車間、50萬噸基酒儲存罐群、20萬噸的成品酒生產(chǎn)車間。產(chǎn)能問題的解決，是西鳳構(gòu)建競爭優(yōu)勢，謀局更大未來的關(guān)鍵舉措。

另外，依托中國鳳香型酒城建設(shè)，做大做強(qiáng)白酒主業(yè)，著手啟動(dòng)西鳳酒二期擴(kuò)能項(xiàng)目建設(shè)，大力實(shí)施品質(zhì)提升工程，加快構(gòu)建全過程、可溯源、嚴(yán)管控的質(zhì)量安全體系，全面深化全國化市場進(jìn)程，穩(wěn)步推進(jìn)新興市場和國際市場布局，進(jìn)一步鞏固西鳳酒?“中國名酒”的行業(yè)地位。

可以看到，無論是開啟名酒新篇章，還是實(shí)現(xiàn)跨越百億目標(biāo)，抑或是今后更廣闊的發(fā)展空間，西鳳都做好了全力沖刺的準(zhǔn)備。