“南征”會戰(zhàn)踏浪前行，西鳳全國化征程再進階
打造一款類飛天茅臺、普五及國窖1573的核心大單品,樹立品牌在高端酒領(lǐng)域的行業(yè)地位,以全面全國化吹響名酒復興的沖鋒號角。過去一段時間,西鳳于行業(yè)的聲浪腳步，我們深刻體會到作為老名酒品牌，其在價值沉淀中暗藏的巨大成長實力。
從8月底新一代紅西鳳發(fā)布上市，西鳳集團向全國化邁進的“南征北戰(zhàn)”之旅便不斷匯聚行業(yè)目光。10月28日,這份關(guān)注轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江,“耀世新生·紅西鳳酒”南方市場上市發(fā)布會暨浙江寶鳳江蘇寶鳳品牌管理有限公司揭牌儀式在杭州香格里拉舉行。繼上海戰(zhàn)役之后，西鳳聯(lián)合商源集團再次吹響了“南方會戰(zhàn)”的號角，這場強強“對對碰”將如何演繹“百億西鳳”的全國化加速進行曲?
西鳳“南征”加速度
一條戰(zhàn)線看清名酒復興回歸
近年來,隨著高質(zhì)量發(fā)展訴求和消費升級的不斷推動,白酒向品質(zhì)回歸,向名酒回歸成為行業(yè)及市場共識,老名酒企業(yè),依托稀缺的產(chǎn)地資源、品質(zhì)資源和品牌積累,正引領(lǐng)著白酒行業(yè)走向競合,重歸“名酒時代”。
西鳳集團黨委書記、董事長，股份公司董事長張正表示,老名酒回歸,是名酒企業(yè)的歷史地位與責任決定的。西鳳從不缺文化基因、品牌基因和品類基因,缺少的是釋放基因的方式方法,所以,這一輪“名酒時代”的到來,對西鳳酒的復興與回歸高端是絕佳的機會?！盁o高端、不西鳳”“無復興、不西鳳”,這不僅是新西鳳人的時代誓言,更是來自行業(yè)各界的殷切希望與期盼。
如今,紅西鳳作為西鳳全新復興征程中的中心卷軸,其在特區(qū)重點市場浙江舉行盛大上市發(fā)布會,某種意義上即是對進一步進攻南方市場的真正宣戰(zhàn)。
眾所周知,以浙江、江蘇等為核心的南方區(qū)域,作為中國改革開放的前沿,經(jīng)濟發(fā)達,收入及消費水平優(yōu)越,白酒市場、特別是高端白酒市場歷來是各名酒企業(yè)的必爭之地。目前市場容量估值超過2000億的版圖里,茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等外來名酒瓜分了眾多紅利蛋糕,而洋河、今世緣、古井貢等本地品牌,同樣在不斷加大深耕化的開發(fā)力度。激烈的奪食競爭不僅意味著,南方市場是酒企品牌業(yè)績增長的重要支撐,更表明這一區(qū)域?qū)⑹俏鼬P樹立行業(yè)地位及全國市場影響力的關(guān)鍵戰(zhàn)場。
這一時刻,西鳳攜高端戰(zhàn)略武器新一代紅西鳳,拉開在浙江“橋頭堡”市場的會戰(zhàn),并與在華東乃至全國有著強大知名白酒品牌運營能力的商源集團合作,無疑能夠快速建立起在南方市場的基礎(chǔ)根基。
據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花透露,圍繞“以浙江特區(qū)市場為核心,全力拓展打造華東市場,逐步進軍南方市場”的整體營銷戰(zhàn)略思路,未來西鳳將從品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)布局、市場運營、專賣店建設(shè)、市場監(jiān)管和營銷服務(wù)等多方面給予紅西鳳合作盟友最大限度的扶持和幫助。
例如,品牌傳播上,通過大媒體、大活動、大場景、大傳播,全面并全方位提高紅西鳳品牌影響力和消費者認知度,持續(xù)為紅西鳳的高端化形象賦能;網(wǎng)絡(luò)布局上,根據(jù)確立核心市場不同的市場實際,結(jié)合不同客戶經(jīng)營特點開展切實可行品牌運作方案,全力打造核心樣板市場,輻射周邊,循序漸進,逐步拓展空白市場。
此外,運作模式上,紅西鳳將按照全控價的模式,對各級渠道價格、零售價格實現(xiàn)全掌控;市場運營上,深入開展圈層營銷,計劃在全國范圍內(nèi)招募1000名紅西鳳的品鑒官,進行核心意見領(lǐng)袖的精準公關(guān),建立與核心消費群體的無縫溝通;同時,加強南方市場專賣店建設(shè)與紅西鳳市場監(jiān)管力度,提升服務(wù)質(zhì)量和水平,全面為紅西鳳樹立良好運營氛圍......多重精準舉措通過對南方市場的精細戰(zhàn)線布局,勾勒出西鳳的回歸藍圖。
與浙江商源強強聯(lián)合
“南征”帶來什么不一樣?
浙江商源與西鳳集團的正式締結(jié),可謂真正的強強聯(lián)合。正如一行業(yè)人士所說,這將是西鳳走向深度全國化的重要里程碑。
1994年,商源集團在西子湖畔應(yīng)運而生。歷經(jīng)20年,蝶變?yōu)殚L三角最具影響力的酒水服務(wù)商,下轄40多家合資、控股子公司和超100家專業(yè)直營連鎖酒水專賣店,強大的渠道網(wǎng)絡(luò)將為西鳳提供不輸于其他名酒品牌的市場開發(fā)能力。
發(fā)布會現(xiàn)場,為重點推進西鳳酒的加速運營,商源集團專門成立的西鳳酒運作子公司——浙江寶鳳品牌管理有限公司、江蘇寶鳳品牌管理有限公司在全場嘉賓的見證下正式揭牌。據(jù)快訊君獲悉,未來,商源集團亦將通過“平臺+賦能”模式,以特殊的慣例體制、運營機制,為“平臺+寶鳳”公司提供從產(chǎn)品到資金、渠道、人力、IT技術(shù)、市場推廣、客戶資源等全方位的支持。
而西鳳,作為有著優(yōu)質(zhì)開發(fā)潛力的名酒資源,也將成為商源接下來打造產(chǎn)業(yè)增長的強力引擎。商源集團董事長朱躍明在講話中特別強調(diào),西鳳酒,是一個最具中國特色的名酒品牌,也一直被業(yè)界譽為“最后一座未被充分開發(fā)的金礦”。隨著中國酒業(yè)進入“名酒引領(lǐng)”的高品質(zhì)、高質(zhì)量發(fā)展階段,商源集團攜手最有價值潛力的西鳳品牌,開啟南方市場大會戰(zhàn),必將有助于“百億商源”與“百億西鳳”的雙向推進。
優(yōu)勢互補,共享共贏。對于西鳳與商源而言,這場跨越1300多公里的“南征”合作對彼此都將具有重要現(xiàn)實意義。
借絲綢之路踏浪前行
紅西鳳“紅”至五洲
對此,中國武警工程學院原院長、浙江省武警總隊原總隊長何虎,在發(fā)布會伊始便深刻表達了對本次合作的看好。他指出,西鳳酒在中國白酒發(fā)展史上有著重要的地位,其悠久燦爛的歷史文化與卓越的品質(zhì)是華夏兒女不忘初心、埋頭苦干、頑強拼搏的真實寫照。西鳳酒醇香芬芳,熱烈包容,不僅十分好喝,更體現(xiàn)了陜西人豪爽豁達的性格,是絲綢之路上的友誼使者和幸福味道。
而此次紅西鳳在浙江市場全新上市,發(fā)布會恰巧與2019年“絲綢之路萬里行·鄭和之路”活動杭后站節(jié)點不謀而合?；顒蝇F(xiàn)場,西鳳特邀請到歷史地理學博士、著名文化學者徐君鋒教授,為大家講述絲路萬里行的旅行見聞及對絲路和中國白酒文化的獨到見解。在借勢與這一極具淵源的IP名片形成深度捆綁的同時,紅西鳳的戰(zhàn)略形象也在這一過程中構(gòu)建得更為立體。
借絲綢之路踏浪前行,事實上,早在多年前,西鳳作為陜西乃至中國白酒的民族名片,便一直積極參與到絲路萬里行的推介活動中。2018年以優(yōu)秀品牌代表身份,其先后帶領(lǐng)旗下核心產(chǎn)品走進葡萄牙、西班牙、意大利、瑞士、荷蘭等有著豐富酒文化的國家,西鳳一面為中國品牌的自信發(fā)展填充動能,一面也進一步將西鳳名酒的文化故事及產(chǎn)品名揚海外。如今,新一代紅西鳳集鳳香型白酒的優(yōu)秀基因、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及眾多資源,重塑在絲路萬里行上的品牌魅力,自然又帶來一番不同精彩。
“2013年,習近平主席發(fā)出‘一帶一路’倡議,6年時間我們找到了2000多年前漢唐繁榮的原因,那就是文明互鑒,合作共贏,絲路興,則國家興?！睆堈v話說到,弘揚“一帶一路”精神,復興絲綢之路,打造絲路名酒,是實現(xiàn)中國白酒品牌走向世界的必由之路,也是新時代賦予每個釀酒人的光榮使命。
從這個層面來講,西鳳的復興與絲綢之路的重建實質(zhì)是一脈相承。西鳳酒,是中國最古老的歷史名酒之一,是率先走向世界的民族品牌,更是中國白酒工藝以及酒文化的傳承者。在深入走進全面改革的新時代,其在以紅西鳳為核心發(fā)力點的戰(zhàn)略新征途中,打開與世界的溝通大門,必然將具有更為廣闊的市場空間。
從新一代紅西鳳上市,到與商源展開強強合作,再到絲綢之路的嶄新演繹,我們似乎已能看到,西鳳紅遍五洲的未來圖景正徐徐展開。
文章來源于：糖酒快訊